星河湾集团日前宣布旗下上海星河湾和浦东星河湾两个项目下调售价，同时表示将拿出超过6亿元对前期老业主进行价差补偿。此举引发了市场热议。依笔者看，这是星河湾集团的聪明之举，可获得“三赢”的结果。
一赢赢在好名声。在许多开发商死扛房价、竭力对抗调控之时，星河湾给其他开发商带了一个好头，必将在执行调控政策上落得一个好名声。星河湾集团顺势而为先走一步，赢得了主动，可谓棋高一招。
二赢赢在资金回笼。当前房企面临的一个突出问题是资金链条紧张，谁能手握巨额现金流，谁就能够安全过冬。在现金为王的当下，宁可少赚、宁可降价，也应该回笼资金、落袋为安，这样才能进退维谷、左右逢源。
三赢赢在广告效应。以6亿元补贴老业主，星河湾集团傻吗？不但不傻，反而非常精明。正像集团董事长黄文仔所说：“降价了，对忠诚的老业主是一种打击。每个企业对此的应对方式不一样，在星河湾看来，更多是考虑业主的利益，其他的对我们而言都不重要。”这是一个巧妙的自我形象宣传——难道有什么比维护企业形象和巩固客户对企业的忠诚度更重要的吗？可以预料，其广告效应将急剧发酵。
当然，星河湾集团的做法也颇受非议。有人认为，这破坏了市场规律和契约精神。在笔者看来，在楼盘降价后企业选择什么样的方式应对老业主是企业的自由，是企业根据自己对市场走势的判断和企业内部情况抉择的。从这个角度看，应该给企业充分的自主权，而不是百般指责。
这次星河湾降价，也预示着楼市深冬即将来临。希望其他开发商像星河湾集团一样，提前做好挨过深冬的准备。
