内地拍卖行出海成苏富比利好
2013-03-27   作者:  来源:京华时报
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    4月3日,香港苏富比即将在香港会议中心举槌。今年是苏富比进入亚洲40年,在内地拍卖行纷纷进入香港的时候,苏富比借着亚洲40年开展了一系列活动,而苏富比(北京)今年也有诸多动作。3月20日,《京华时报·艺术品投资周刊》(下称“京华艺投”)专访苏富比亚洲区行政总裁程寿康(下称“程”),他表示,内地拍卖行到香港开展业务,可能为苏富比带来更多客源。

  ■亚洲四十年
  过往拍品今年陆续回到苏富比

  在嘉德迎来20周年之际,周年牌助力嘉德春拍顺利开展,苏富比也进入亚洲40年。为此,苏富比选取了一系列过往拍品,并将在下半年开展一系列庆祝活动。
  京华艺投:今年苏富比迎来进入亚洲40年,有没有一系列的活动展开?
  程:我们1973年进入香港,是到香港的第一家国际拍卖行,相对比我们国际上的竞争对手早了很多年,我们一系列庆祝活动都将在10月份,会有不同的展览和展销活动庆祝40周年。正是因为40周年,春拍中很多客户给了我们很重要的拍品,除了春拍中中国书画部分很多曾经在苏富比拍出的好拍品重回拍场,还有很多拍品将在今年陆续公布。同时,我希望以后除了春秋两拍,也在其他时间安排不同的专拍,比如在苏富比艺术空间举行鼻烟壶、钟表等拍卖。
  京华艺投:去年艺术品市场动荡,今年苏富比在战略上是否有新的规划应对调整?
  程:苏富比对此有一贯的做法。在市场不太明朗时,我们要贵精不贵多,重质不重量。我们发现最能卖钱的东西就是在市场上不大出现的、流传有序的拍品,宁可出现单价比较高的东西,也不要卖中下的拍品。我们这次征集到的重要拍品——清康熙胭脂红珐琅彩碗,它在我们10周年的时候拍出,因为到了40周年,客户才同意上拍,这也说明客户对我们有信心。
  现在很多人都在说春天比较稳定,秋天比春天更好。如果每个人都相信这个未来,对于市场也将是好事。

  ■佣金调整
  每次上调佣金都没有影响买家

  3月15日起,苏富比也开始施行新的买家佣金政策,买家佣金呈阶梯性整体上调。
  京华艺投:为什么今年上调了买家佣金?
  程:买家佣金上调是全球性的举措,并不是地区性地推行,也不是中国地区单方面调整佣金。我们上调佣金是为了巩固我们的业务发展,增加现金来源才能让我们为客户提供更贴心及优质的服务。客户来苏富比是为搜罗世界各地的珍品,这是我们的强项,客户也会继续为投得心头爱而在苏富比投标。只要征集到精品,客户就会继续参与苏富比的拍卖。
  京华艺投:买家佣金上调是否会影响买家热情?
  程:这不是我们第一次上调佣金,每次调整都不会感觉到回落。这次调整总的来看,98%买家所支付佣金的增长比例不会超过2%,而这种调整才能保持我们的品质、服务、图录等。当然,我们可以不调整,不调整就代表着我们服务质量要降低,而服务正是我们的特色。

  ■内地出海
  将为苏富比带来更多优质客源

  去年中国嘉德和北京保利纷纷到香港举行拍卖会,今年很多内地公司也有进军香港的计划。
  京华艺投:内地拍卖行进香港是否对苏富比造成影响?
  程:影响肯定是有的,但不如外间揣测那样巨大。苏富比在操作、规范化和透明度上都比他们有优势,而在国际化上的优势就更明显。
  竞争是健康的,现在内地拍卖行仍然以书画为主,书画占我们约20%的拍卖,但家具、瓷器等重要珍藏都会通过像苏富比一样的国际拍卖行交易,而我们在洋酒、珠宝、钟表、当代艺术及东南亚艺术等领域更是明显领先。
  京华艺投:拍卖行扎堆进入香港会不会引起客户分流?
  程:一直以来,我们只有在内地办巡展才能接触到喜欢留在国内的客户,2010年至2011年,内地客户会占营业额的30%以上。现在内地拍卖行到香港,可以将内地客户更多地引入香港市场,这也让苏富比可以接触到更多顾客,他们说不定将来会去我们世界各地的拍场参与竞投。
  京华艺投:内地拍卖行到香港可能遇到什么问题?
  程:内地拍卖行到香港经营会遇到很多问题,比如在一个不熟悉的环境下,运作、租金、仓储等多方面的经营成本也增加不少,而他们的问题都是我们擅长的。他们会慢慢了解到在香港营运、成本等很多因素需要适应,按照现在的经营模式来说,他们会很吃力,而他们的营运方式可能不习惯香港的透明度。

  ■苏富比(北京)
  考虑一些香港没有的拍卖品类

  去年9月27日,苏富比(北京)成立,作为第一家外资拍卖公司,其开创了先河,而今年苏富比(北京)将开展拍卖,同时正在商讨举办“TEFAF北京2014”的可能性。
  京华艺投:苏富比(北京)今年的拍卖是如何定位的?
  程:我们做事情是按照国际惯例,这与内地的流程和习惯有很多不同,我们现在主要是学习的过程。在保税区内外苏富比(北京)都可以进行拍卖,但受到《文物法》的限制,我们现在只能拍卖非文物的拍品,苏富比(北京)要在一两年内把内地拍卖的流程和经营规则做得很流畅。
  因为受到拍卖品类的限制,我们将选择比较特别的、新鲜的拍品上拍,包括油画、当代画等,同时也考虑尝试在非文物范畴内一些香港没有拍卖的品类,比如影像等。苏富比(北京)将在今年下半年举行两场拍卖,在哪里拍、拍什么还是要研究,同时慎重考虑两次拍卖分别做什么、如何区分。
  苏富比(北京)还有一个重要工作是做品牌建设,因为内地有些公司鱼目混珠,我们希望多增加苏富比在公众中的认识度,通过拍卖创造影响力。
  京华艺投:在“TEFAF北京2014”中苏富比将负责哪些工作?目前的项目进展如何?
  程:我们和TEFAT正在谈,希望能开展合作。他们有自己的会员群体,同时,我们可以将我们的平台、拍照、客户群体、法律流程、物流等经验提供给他们。

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