古董二代潮涌现 谁将成为接班人
2012-02-09   作者:  来源:雅昌艺术网
 
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    “我要跟你报告一个好消息!”某天,一位经营古董店20多年的好友H先生突然来电,一时令我颇为纳闷,“我的儿子现在正在玉市摆摊,有很多高档文房杂项、瓷器文物,你有空可以去看看。”我明白了,H正计划培养小小H接班,於是先让他到市集中摆摊磨练。虽说是磨练,但又担心儿子一下受到挫折,没了信心,於是从不拜托人的H先生,终於开口托朋友暗中前去捧场。
  “好,我马上去!”一路上,我深深感动着,这委实是用心良苦。“等一下一定要好好捧场!”到了人潮拥挤的市集,在一片黄澄澄的投射灯光中,终於见到了正东张西望、翘首期待客人光临的小小H。我装作恰好路过,满脸惊喜地打了招呼,寒暄几句後便开始在摊位上翻翻拣拣。我勉力选了几件小东西,将他的文物赞美了一番,并说了一些鼓励的话,任务圆满达成。事後,H跟我谢了又谢,我们一边喝着茶,一边说着他对孩子的期望。H一直是一个正直诚恳的古董商,他希望孩子跟他一样,做正事、走正路。由於不愿意孩子走捷径,因此他也不帮忙介绍人脉关系,而是要孩子在每一笔小小的交易里,累积经验,厚植实力,稳稳健健地成长。

  谁来接班,古董二代潮涌现

  这种培养接班人的态势,似乎令人感到十分熟悉。这些年,各种企业由第二代接班的消息不断传出,优秀的第二代们开始活跃於社会的各行各业,甚至在演艺圈中都能占有一席之地。十余年间企业第二代们汹涌而出的现象,可能正是因为台湾在1980、1990年代经济起飞,传产、电子产业都进入急速扩张的大成长时代。而当时方值盛年、全力冲刺的企业家,不久後一个接着一个“吾家儿女初长成”。也因此,为子女安排未来,在近年成为企业家们心中的首要课题。
  兴於百业之末的古董行业,发展较制造、电子等企业缓一个阶段。台湾虽在早期也有不少古董店,然而此行业真正扩大规模、迈向国际,则大约要晚到1990年代。当时中国大陆文物走私外流数量达到高峰,大量质高价低的货源不虞匮乏,加上台湾社会传统文化底蕴深厚,又正享受着经济发展的甜蜜果实,天时地利人和之下,古董行业趁势崛起。许多古董商从当年摆摊的小贩,一跃成为世界闻名的古董商行,而在历经近20年的风华岁月後,儿女们不知不觉地长大,他们同样也面临到培养接班人的问题。
  然而古董商的接班可没有一般企业那么顺利,尤其稍早些年,古董的价格水位仍低的时候,许多孩子更是显得兴趣缺缺。对于这些古董商二代来说,接下爸爸那些陈腐老旧的古董,或许就像继承家里的佛坛、祖先牌位一样,令人非常困扰。
  这也是许多古董商心中的烦恼,他们每每既像负气、又像自怜地说:“赶快随便卖掉好了,不然哪天我死了,儿女当垃圾丢掉。”那种深沉的无奈感,令人不知从何安慰。而且,这种轻视古董行业的心理,有时不只存在於不喜欢古董的年轻人心中,许多热爱古董的人、甚至有些古董商本身也看不起这个行业,理由千千百百。例如十多年前,有个从事信息行业的古董同好就曾分析指出,“一个有为的青年千万不能以古董商为志业”,因为古董业是一个格局很小的行业,不管一个古董商做得有多好,一切终究必须透过他自己的双眼来判断,而且整个做生意的过程又属机密,必须低调地规划进行,更令这个行业难以扩张,不容易赚到真正的大钱。然而其它行业,如随街可见的炸鸡排店,只要口味好、有特色,就可以创造品牌吸引加盟店,或透过其它通路行销,规模可以无限延展。
  前述这些话也颇有道理,尤其在十多年前,那是一个加速生产、世界行销的年代,当时台湾信息产业正在起飞,规模与古董行业对比特别鲜明。然而此一时彼一时,今日电子制造业已不易扩张,毛利率更日益萎缩,相较之下文物艺术圈却蒸蒸日上,一件古董动辄人民币上千万元、破亿元,一个私人收藏专场的成交额更是每每超过十亿元。这种营业额,就算与一般中小型企业相比也已毫不逊色。
  在金钱烘托下,平凡的事物也会变得愈来愈美,更何况是本来就很美的艺术品,那更是加倍吸引人。比如不久前艺廊中还频繁可见的黄君璧画作,价低时还常被嫌“数量太多,瀑布都一个模子,张大千、溥心畲要好些”。然而当这些画作突然大涨十余倍後,人人都大赞“看那笔墨多麽苍朴浑厚,看他吸收古人的能量有多大”云云,周围人的兴趣愈来愈浓……总之,古董行业注入热钱活水後,整体规模不断提昇,产业前景能见度转佳,古董商们开始更愿意把这个好行业推荐给子女,而古董二代也在其中看到光明的未来,开始摩拳擦掌、前仆后继地投入。
  难以传承的行业但是不同的企业,接班的难易度相差颇巨,广达董事长林百里谈及二代接班时曾指出:“用钱赚钱的行业,或许较容易父传子,但高科技是用脑赚钱的行业,很难父传子。”古董行业可能又更难父传子,因为古董商所必须具备的条件很多,而且大部分必须具备的经验又很抽象,很难直接传承。高科技业还算是组织架构完整健全、分工细密的行业,企业家二代在具备某些管理或信息的专长後,或许就可在重臣元老的辅助下茁壮。然而古董商的养成特别困难,古董行业的操作,首先要拥有丰厚的艺术史知识学养、一双判断真假的锐利眼光、强健的心理素质等等,这些属于基本的条件。再往产业上游,要知道怎麽买东西、买什么东西、去哪里买东西、怎样心理战或搏感情等等,往下游要知道怎麽跟客户交际、怎样说话应对、行销包装……每一个环节都很深奥,需要很长时间的经验累积。而且最麻烦的是,由於经常事涉机密,又或是牵扯复杂的人际关系,因此每个核心环节都不能假他人之手,必须要由古董商亲力亲为。在不易求助他人的情况下,只有把个人的能力、魅力与人脉等充分发挥,才能在相同条件下,创造出比别人更多的利润。古董商这个职业,等於是把自己的能量全面发挥到极致的一种工作。

  孩子,你要比我强

  古董商们非常明白这些道理,因此对培养子女接班特别烦恼,恨不得直接倾己之所有,将数十年经验全数灌入子女的体内,帮助他们一举打通古董的“任督二脉”。不过,这种方法毕竟只存在於武侠小说,抽象的感官经验及复杂的人际关系处理能力都难以速成,每个古董商只好各凭本事,由侧面给予子女协助。
  在全球化的浪潮下,信息透明,古董行业竞争愈来愈激烈,有些古董商为提供子女一个超前的立足点,自幼先送出国学习,加强培养国际视野及语言能力。取得学位後,就安排进入一流拍卖公司的培训班训练,之后直接转入正职,在好环境中多看东西、培养人脉,最后顺利进入此领域金字塔的尖端。
  不过这种缜密长远的计划毕竟不多,大部分古董商都是让孩子自由发展,到了就业年龄,再视其意愿决定是否接班,而後从旁给予协助。有些古董商会安排子女在自己的店内上班,担任助理或是帮忙顾店,让他们亲身观察父母每一笔交易的细节,学习各种态度与应对技巧。每逢春秋季大拍小拍,古董商们经常一家人同至预展场观展,也常可见到父亲提件指导儿女鉴定方法的温馨场景。如果父子有代沟,或是希望子女比自己更强,送去上古董鉴定班、或是到同行处实习的事,也时有所闻。
  古董的学习之路充满荆棘,常人走来跌跌撞撞,相比之下,古董商第二代有父母细心指导,成长茁壮比一般人更加倍迅速。不过,最后要能够独当一面,终究还是要亲身经过市场的磨练。据说号称天下第一火眼金睛的日本壶中居广田不孤斋老先生,在某次高价购入一件宋代官窑青瓷後,由於太过紧张,辗转难眠,第二天居然小便小出血来。压力庞大到如此地步,想来在那个购入瓷器的夜晚,广田老先生一定翻遍所有能收集到的图版目录,并在灯光下不断变换角度,拼命观察陶瓷器每一寸肌肤的细节,想尽办法只求能在各种表面现象中,找到一个令自己安心、能说服别人也能说服自己的依据。广田老先生一定是不断经过这样的试炼,才能培养出一双犀利火眼,最终方得以晋身一流古董商的行列。

  未来的问题与契机

  充实自身的实力外,现今的古董二代还要面对变化剧烈的外在环境。比方在热钱推升下,单件文物金额愈来愈高,资金的调度与筹措压力就会较过往来得困难。另外,众所周知,近年来由於拍卖行业不断兴起坐大,古董商的各种宣传活动不像过去那样活泼,第一市场已大为萎缩。面对这样的改变,许多古董商也开始频繁参与第二市场,无论送拍或组织专场,都减少了直接面对收藏家的频率。收藏家与古董商的角色界线愈来愈模糊,古董商在某种程度上也变成了收藏家,因此他们的思惟更不能只是单纯的买与卖,还必须加入收藏家的各种长程策略规划、收藏品组织能力,以及行销企划、文化创意概念等等。古董商所必须具备的条件愈来愈多,难度更大。然而在这种产业环境改变、角色转换的同时,能够开拓的新领域也变多,挥洒空间无限,未来就看古董商第二代们如何发挥智慧,继续开创古董行业的各种可能性了。

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