散户炒股谨防“四大忽悠术”
2011-07-09   作者:蒋占刚  来源:证券时报
 
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  眼下,股民学校鱼龙混杂,泛滥成灾:坐在家中有讲得天花乱坠的培训电话邀约;走在路上有如影随形的宣传册页;打开电脑有无孔不入的广告骚扰。
  这些被监管部门认定为“黑户”的股民学校是如何引人入彀的?尽管股民学校的办学花样繁多,不过他们忽悠股民的招数已经流程化,不外乎造势术、点金术、太极术、攻心术这“四大忽悠术”。
  日前,笔者以股民身份参加了深圳股龙投资咨询发展有限公司(以下简称股龙)的股民学校讲师李家逸的宣讲会,亲身体验了一把股民学校的四大“忽悠术”。

  造势术:如同明星见面会

  任何商品的卖出都离不开包装,股龙也不例外,打开市场的第一招就是造势。
  在股龙官方网站中,每一位讲师都刊登了一份华丽的“专家简历”。23位股龙名师,几乎个个都有美名:“量价之神”、“新股杀手”、“盘面狙击手”……当天培训课程的讲师李家逸也不例外,因其主打K线密码解读,被公司冠以“中国第一K线王”称号。
  股龙每一位讲师的宣讲会都会被包装成“明星见面会”。诸如李家逸宣讲时,开场半个小时,主持人先上场预热,介绍李家逸的辉煌史:职业操盘手,曾操盘深圳某私募基金,15年的K线解读经验破解K线密码,2008年大熊市资金仍然获利86%……
  就在全场一片期许的目光和掌声中,现场突然响起强节奏感音乐,李家逸老师前呼后拥地“闪亮”登场。一人在前鼓掌开道,沿途身后还有四五名保驾护航者,其架势不亚于大牌明星,之前现场较为沉闷的气氛立刻被煽动起来。

  点金术:使股民心醉神迷

  在李家逸的简历中,“2008年大熊市仍然获利86%,2009年小资金获利16倍、平均3倍”是其最骄人的业绩。因此,李家逸一上台,台下股民的眼神中只有一个疑问:他是如何获利的?
  李家逸神秘一笑,说:“答案很简单,因为我能读懂K线语言。”
  李家逸自称,15年的K线解读经验积累,他早已破解了K线密码,能准确研判市场趋势,提前预测每天涨跌,准确判断大盘的低点和高点。
  “读懂了K线语言,每天只赚0.5个点,一周能赚3个点,按照复利成长模式,一年能赚3.3倍,两年能赚10倍。”
  为了证实自己神奇的“点金术”,李家逸用PPT播放了大量自己在学员QQ群中实战带盘提示的截图,并用当天或第二天的大盘涨跌证明自己对K线语言分析的准确性。

  太极术:让股民高深莫测

  “我只要教你找买点、卖点就可以了,不需要讲什么宏观经济、微观经济、江恩理论。”自称“实战派”的李家逸认为,寻找最佳买点、卖点,只要关注两个技术指标:K线语言、交易量。地量就是股民的最佳买点,而巨量之后就是卖点。
  大量的QQ截图证明自己有两把刷子,李家逸仍觉得不过瘾。他提出玩一个“K线游戏”——现场股民当场随机抽取一只股票,他来用K线语言判断涨跌趋势。
  现场立即沸腾了。李家逸背对大盘,一手按着电脑键盘,由股民随机叫停的方式选取了“福建高速”股票一段K线。
  在初步看过大盘趋势后,李家逸开始逐段分析。但这时,李家逸不再咬定地量买进、巨量卖出的说法,而是换成“震荡、回弹”等保守字眼,模棱两可。这在现场的一位资深投资人士朱先生看来,李家逸无疑是在打太极,“不一口说死,不管是涨是跌,他都能把自己的说法兜回来。”

  攻心术:煞费苦心编“秘诀”

  摊子铺好了,怎么拉人听课是个难题。但是这个难题对股龙来说却是小菜一碟。因为,他们有一套系统的应对方法和一帮左右逢源的“说客”。任你如何出招,都能应对自如。
  笔者从监管部门得到一份股龙培训“秘诀”。其中,有这么一句经典的话,“找到客户的痛苦,放飞客户的梦想,关注客户的目标”。
  这份近十万字的“秘诀”中,从第一次电话沟通到客户筛选到论坛结束后回访再到客户跟进,整个流程中每一个环节可能遇到的问题(不同的客户类型、反应、听课意见和各类反对意见)都有详尽、系统的“解答”。所设计的问答题足有百余个,尤其以各类反对意见的“解答”居多。
  有趣的是,笔者在走访中出现频率靠前的反对意见在这份“秘诀”中全部有预测性“解答”。在这套精心设置的“话术”系统中,一切问题迎刃而解,入市不久的新股民很容易被“营销”。

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