当年松下公司的两个新产品———附属插头和双灯用插头刚投向市场就备受欢迎。
为了迅速打开局面，松下幸之助与吉田签订总代理合约。吉田负责总经销，松下负责生产并从吉田那里取得3000万日元保证金。
松下立即将资金用于扩大生产规模，月产量剧增。
东京的电器制造商因此联合起来，不惜血本，大幅降价，致使松下的双灯插座几乎到了无人问津之境。
吉田于是赶到松下住处，交涉减价事宜。
松下为难极了。要减价，先得从出厂价减起，可出厂价如何减得下来？
不得已，松下与吉田解除了合约。怎么办呢？松下决定自己抓销售。松下走上大阪的大街。
走了数家电器经销店后，他发现一个惊人而有趣的事实：经销商要求减价的部分，与吉田商店批发的毛利大约相等。
也就是说，松下的双灯插座的出厂价不变，取消总经销的中间环节，经销商的零售价格与其他厂家双灯插座的零售价大体接近。
松下一家挨一家拜访经销商，说明与吉田解约的原因，提出由制造商直接批发。经销商都表示欢迎。
其中一位经销商说：“松下君，说来是你不应该。你生产这么好的东西，却交给吉田一店包揽，真是莫名其妙。如果直接批发，我们今天就买你的东西。”
真是出乎意料的顺利，积压的双灯插座全部被销售出去。 |
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