[论语]多点好创意
    2008-01-18    作者:弘伍    来源:经济参考报
  有一则寓言:上帝制造了一个怪结,称为“高尔丁”死结,并许下承诺:“谁能解开‘高尔丁’死结,就将成为亚洲王。”所有试图解开这个怪结的人都失败了,最后轮到亚历山大,他说,我要创建自己的规则。他抽出宝剑,一剑将“高尔丁”死结劈为两半。于是他就成了亚洲王。寓言深入浅出地道出了“创意”的真谛。
  创意绝不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩与似曾相识;大多数人都能想到的绝不是好创意。世界首富比尔·盖茨对“创意”作了这样的诠释,说“它犹如原子裂变,只需一盎司就会带来无以数计的商业效益。”
  不少仍沉浸在传统经济学观念中的企业家认为,经济高速发展的动力仍是土地、厂房与资本,顶多再加上人才与高科技。他们忽略的是,创意时代已悄悄地来临。
  其实,社会经济生活中靠创意发达的例子俯首皆是。最近,读到一篇报道,说某省海洋工程公司有位老人,发现,每个热电厂都会产生许多冷却水,很有利用价值。于是,他们将管道里40℃的温水,用新研制的省耗锅炉加热到95℃,然后用特制的保温车卖到各个浴室。四年间,这位老人和亲家与扬州四家电厂、182家浴室建立了合作关系,热水的日加工能力达到3500吨。由此,他们个人资产迅速增至1000多万元。
  真是,一个好创意,盈来满桶金。尽管创意本身不是商品,却可产出商品本身没有的社会价值。在企业生产经营的方方面面,都需要创意,就看你能不能“创”出新奇、惊人、震撼的实效来。
  说个“创意推销”的故事。
  一间售卖不易碎杯碟公司的推销员,生意成绩五年来都是冠军。他透露推销秘诀:介绍过公司产品后,拿出十多件不易碎杯碟,用力掷到地上。客户眼见为实,自然信心大增,就会速下订单。之后,全公司推销员运用此法,推动公司业绩节节上升。然而,以前的销售冠军的成绩仍然年年领先。同事追问诀窍,他说:我已由自己掷杯碟,改为请客户掷杯碟了。
  看来,好的创意也要不断创新。创意就是活力、就是财富。企业要在市场竞争的风口浪尖昂首向前,就要尊重创意、激发创意,多用点好创意。好的创意,不是天上掉下来的,而是要在实践中多学习、多揣摩、多请教。让灵感及时喷发、升华。
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