让网络成为“世界工厂”的拐杖
    2009-05-19    张 军    来源:羊城晚报
    依托网络上的这些卖家,“世界工厂”老板们和以前一样,不用担心生产出来的产品通过什么渠道卖出去,也不用管它卖到哪里去,卖家们下了订单,他们还像以前那样生产就是了。可以说,网络让老板们以最快的速度找到了新的“采购商”,网络也让“外
销”与“内销”实现了无缝连接、无痛切换。
    说起“世界工厂”,去年以前是一种骄傲,它意味着生机蓬勃、生产繁忙,全球都是它的自由市场;可是现在,它多少有些尴尬,订单减少、开工不足,疲弱的海外市场倒逼着“世界工厂”重新思考自己的未来。何去何从?刚刚在广州结束的首届“网交会”给出了一个答案。
    上个周末,3万多网上“卖家”从全国各地赶来,涌向了广州流花展馆。国内这些大大小小的“采购商”,对珠三角“世界工厂”货品的热情程度,丝毫不亚于广交会上那些海外采购商,甚至有过之而无不及。据说,这还是控制规模的结果,原本有意进场的卖家多达5万人。
    面对如此旺盛的需求,有幸赶到现场的400家珠三角供应商,估计只有咧嘴笑的份了。他们可能本来只是敏锐地感觉到“内需”里面有商机,却没有料到这个需求会如此旺盛。
    这大概就是互联网的魅力所在,它能在瞬间形成一个强大的聚合磁场。以前和许多人谈起互联网时,他们总认为这是高科技精英分子的事情,与“世界工厂”这样的传统制造业没有什么关系。但“网交会”和“网货”概念的出现,让两者之间找到了契合点;而全球需求的突然萎缩,又成了双方联姻的催化剂。
    阿里巴巴“精神领袖”马云讲了这样一个故事:六年前跟一个很要好的商人朋友交流,希望他将生意搬到网上做,对方答复“再说吧,还有很多的时间”;四年前再请他,对方说“行了,我现在忙不过来”;等到两年前再跟他说,对方这次急了,“为什么不早说?我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了!”
    真是书到用时方恨少,人到难时才低头。身处“世界工厂”的这些老板们,前些年靠着海外源源不断的订单,每日加班加点地生产,没人去想过有一天海外的需求会慢慢枯竭,更没有人想过,如何利用网络的创新手段为自己留一条“后路”。
    等到危机终于到来时,他们开始踌躇了。怎么办?几乎所有的专家开出的“药方”都是“调转船头,挖掘内需”。可是怎么个挖法,专家给出的答案不多,老板们也莫衷一是。经济学上常说“路径依赖”,老板们同样存在这样的问题:长期的出口导向,他们已经习惯于“订单———生产———出货———再来订单”这样的简单循环式生产方式,至于怎么去开拓市场、拓展渠道甚至创立品牌,他们不甚了了,也视之为畏途。
    “网货”的概念无疑很好地解决了老板们的“路径依赖”问题。依托网络上的这些卖家,“世界工厂”老板们和以前一样,不用担心生产出来的产品通过什么渠道卖出去,也不用管它卖到哪里去,卖家们下了订单,他们还像以前那样生产就是了。可以说,网络让老板们以最快的速度找到了新的“采购商”,网络也让“外销”与“内销”实现了无缝连接、无痛切换。
    这对于正处于彷徨中的制造商们来说,无疑是至关重要的,尤其是广东的制造商。数据显示,作为中国GDP和外贸进出口的第一大省,广东外贸依存度高达155%,超过全国平均水平的2倍多。完成这种切换的快慢,直接决定了广东经济复苏的早晚。
    现在很多人提到创新和产业升级,实际上,在短期内让制造商进行大幅度的技术革新,未必是一个现实的主意,但利用网络,让它成为“世界工厂”的拐杖,却是一个代价最小的创新。网络,它不应该是一个独立存在的所谓“新经济”,它更应该是各行各业的一个不可或缺的工具,是帮助各个行业进行技术创新、效率提升和渠道革命的工具。
    谁先意识到这一点,谁就能获得未来市场竞争中的“时间窗”,优先获得市场给予先行者的“利润红利”。别忘了,数据显示,2008年国内网购交易额已接近1300亿元,而且以130%的速度膨胀。等到所有企业都搬到互联网上去的时候,网络所体现出来的渠道、效率等比较优势就即将消失,何必等到那一天呢?
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