楼市不是剧场 演戏消化不了存量
    2009-04-07    作者:马涤明    来源:每日经济新闻
    在北京市朝阳区东八里庄的一个居委会里,张大妈近日又开始忙起来了,同往年一样,她又接受了东四环几个待销楼盘的邀约,组织一批老年人到几个售楼中心 “签约”,一天管吃喝还净挣50元。据介绍,她们有时还要到国贸春季房展会上演“订房”,前台签单,后台拿钱走人。而一些楼盘的“热销”、“抢手”都是导演出来的。(4月6日《人民日报》)

    楼市里的消息有点乱,昨天还有消息说政府再不拿出有效措施,楼市有崩盘的危险;今天就有消息说楼市已经回暖,交易量大举攀升;可是到了明天,你会发现,所谓的“回暖”不是假按揭推高的统计数字,就是一些地方掏腰包营造出来的昙花效应——要么是忽悠人,要么是强力托市。
  面对居高不下的商品房存量,不论业内的焦虑还是某些地方政府的猴急,都不难理解。但是眼下楼市存量难以消化的根本原因是什么,大家都看得清楚,开发商自己肯定也不糊涂。开发商力主再坚挺一段时间以观其变,从利益最大化的目标上考虑,也不算不正常。但实现商业利益最大化的营销手段需要务实,至少应该有一定的技术含量支持,房地产业作为一种有档次的行业,尤其应该讲究经营方式与行业形象。地摊小贩中那些“打一枪换一个地方”的小买卖,从来不存在品牌概念,所以信誉或形象意识可以差一些,如果花小钱儿雇个托儿,搞一些“牵驴”把戏什么的,也许难免。可是,堂堂的房地产开发商,竟然组织老大妈们表演“签约”、导演“经理批条子卖房”,那就太不注意爱护自己的形象与声誉了。当然,“雇托”或“经理批条”这种下作的骗人伎俩,或许不代表主流,但是,房地产业中有很多人在一边哭穷,一边宣称“回暖”,这种作法与“雇托”、“批条”等相比,也不过是“五十步”与“百步”之别罢了。
  业内曾有人说过,楼市就像一场戏,戏才演到一半,不明就里的观众就纷纷退场。这句话指的当然不是“雇托”或“哭穷”这些事儿,但是楼市越来越像一个剧场,房地产营销中的“表演思维”越来越多、越来越明显,却是真的,而且有点一发不可收的趋势。然而,靠忽悠或“演戏”消化那么大的楼市存量是不可想象的,只怕这么演下去,退场的观众会更多。
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