作 者:迈克尔·博斯沃思(Michael
Bosworth)
出 版 社:中国人民大学出版社
内容简介:
买方一再讨价还价,你却无能为力?费了半天精力,买方却无权拍板?买方所在公司的“官僚气”太重,程序繁杂导致迟迟无法成交?竞争对手太多导致无法与买方单独见面?
面对以上销售困境,“解决方案销售”创始人迈克尔·博斯沃思运用“人物对话”的方法,再现销售情境,全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务,而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例,颠覆你的销售策略,助你一一突破销售困境!
作者简介:
(美)迈克尔?博斯沃思(Michael
Bosworth)
知名销售培训师、演讲人、作家,著有《攻心式销售》(Customer Centric
Selling)、《3个故事搞定成交!》(What Great Salespeople
Do)等多本销售类畅销书。
1972年起任职于施乐公司,并于1983年创立“解决方案销售”培训课程,1988年完成注册。
后创建多家公司和机构,如世界级顶尖销售培训公司销售系统开发与训练公司(CustomerCentricSystems
L.L.C.)、故事领导者公司(Story Leaders)和迈克尔?博斯沃思领导力公司(Mike Bosworth
Leadership.)。