由于翻译的关系，查克·马丁就是恰克·马丁，而《决胜移动终端》让我们再度读到了马丁——这位世界知名移动互联网商业专家的作品，而这距离他的上一部《决战第三屏》差不多近二年。

    当然，不管是“决战”还是“决胜”，是“第三屏”或是“移动终端”，所探讨的话题是一致的：在移动浪潮全面来袭的今天，如何做好商业布局和策略应对。如果有所区别，那么只能说《决战第三屏》侧重观念启蒙，而《决胜移动终端》重在营销实战。

    这一次，查克·马丁提出了“移动购物生命周期”这个概念。显然，从它的定义和外延来看，有借鉴了传统销售过程的阶段论，后者往往被称为“AIDA”，即引起注意（Attention）、唤起兴趣（Interest）、激发欲望（Desire）和采取行动（Action）。这个概念提供了一种思考方式，让大家（尤其是销售者）考虑在营销过程中如何与消费者互动。而到了移动互联网时代，用户们的购物更多了一种“拿着智能手机、随时移动购物”的特征，因此，在马丁看来，移动购物生命周期包括以下六个阶段：预购阶段、在途阶段、在店阶段、决策阶段、购买阶段和售后阶段。

    这不是简单地、人为地购物阶段划分，马丁想揭示的是，基于移动应用的普遍和方便，消费者可以在任何地方、任何时间都手持智能手机和平板电脑搜索信息、研究商品、分享信息，所以，“逛街购物过程已经被改变了”。例如，消费者随时在移动终端上搜索商品信息并进行检索，然后作一番价格比对，信息不对称的现象越来越少，消费透明度愈发增强。此外，一边购物，一边体验，一边推送，像分享朋友圈、转发微博、位置签到、发表评论等，都是社会化营销和商家品牌传播所关心的问题。

    为了加强论证，马丁除了举例美味世界、Guess、Giant Eagle公司等一些商业案例外，还大量援引各大机构的研究报告，试图以多个角度、翔实数据来强调“得终端者得天下”的结论。按照马丁的说法，“本书的目的是提供一些关于购物行为方式趋势的洞见，并阐明移动终端蕴藏的巨大影响力”。其实早在《决战第三屏》，马丁就实现了这个目标，在《决胜移动终端》中，马丁更实证和深刻地指引方向，帮助读者如何在移动革命中把握商机。

    就在《决胜移动终端》出版之际，先后经历了中国电商购物狂欢节的“双11”以及又一个即将被赋予节日意义的“双12”。尤其在2013年的11月11日，阿里全天的支付宝交易额为350多亿元。马云说，数字不是他所关心的。他最关心的是数字背后的东西，通过数字我们怎么样去真正理解市场的力量……把这句话放在《决胜移动终端》的语境里，马云的后半句还可以被诠释为在这个350亿成交额背后，有多少是来自移动设备下单的，所占比例是多少，趋势又是如何，商家又该如何面对这一消费现象。

    不出所料，就在12月16日，当某实体零售商15周年店庆的时候，马云出现在现场，宣传加体验式地使用了“支付宝当面付”，而这一应用就是基于移动终端的。而根据中国支付清算协会的数据，支付宝今年日常无线支付达1200万笔，这已经是去年全行业日均无线笔数的两倍；“双11”手机淘宝交易笔数占整体的21%，而去年这个数字仅为5%。不得不看到，在这一减一增之间，移动端正在成为零售业的必争之地。

    毋庸置疑，和《决战第三屏》一样，《决胜移动终端》继续为智能手机的光明前途和无限商机高奏凯歌。对于商家而言，未来将是一个“从实时到随时”的时代，这是移动互联的特征，如果加以归纳，就是三句话：在线状态的随时随地、客户需求的随时随刻、服务提供的随叫随到。倘若再缩减，两个字：即时。从需求产生到需求满足，整个过程都是在线即时的，从无时不在到无处不在到无所不能，这便是移动互联产业极具想象力和爆炸力的地方。

    对于类似这样结论，虽然马丁并未在书中给予系统或简明地阐述，但这样的领悟却始终贯穿全文。事实上，除了提到的这两本“决战”系，马丁的《数字化阶级时代》、《E时代的七大趋势》等都一再围绕“移动互联”展开论述。马丁的观点，移动应用不仅给了人们丰富、便捷的信息应用体验，加快了生活与工作的节奏，也在改变着人们获取信息和进行决策的方式——很明显，这包括了购物。也正因为如此，马丁当仁不让地成为“移动革命的布道者”和享誉世界的畅销书作家。