作者：（美）克里斯·马修斯 出版：浙江人民出版社

　　权谋不是权术加阴谋，你如果期待看到一本能够帮助你修习刘邦、孙权、曹操、司马懿、赵匡胤、朱棣、雍正等人帝王心术的著作，那么应该马上扔开这本《权谋：如何赢得权力》。权术加阴谋在当今社会仍然可以为操作者带来利益，但相比过去信息传播缓慢、信息管控轻易、容易形成信息局部优势的年代，空间已经小了很多，反而增加了遭遇对抗或其他反弹的几率。

　　美国知名电视节目主持人、政论家克里斯·马修斯的职业经历是从国会大厦警卫起步的，先后担任参议院的立法助理、总统（卡特任内）的演讲撰稿人、国会众议院议长的助理，作为旁观者和参与者见证了美国政坛诸多显赫人物兴衰情势及幕后信息；而后转入媒体行业，主持美国家喻户晓的政治评论节目《硬球》和《克里斯·马修斯脱口秀》。他的著作《硬球：政治是这样玩的》曾是美国、中国知名畅销书。

　　克里斯·马修斯所著的《权谋：如何赢得权力》一书，讲述了有别于中国古代政治权术和阴谋“成功学”之外的一套职场成长法则。这本书书中谈及的案例都为近几十年内美国政坛的知名人物的经历，以这些人为师，梳理出不仅适用于政坛，而且可通行于其他各类职场环境的成长发展规则。

　　这本书所称的权谋、政治特质，实质上就是与人打交道的能力。克里斯·马修斯认为，“在如何推动自身事业发展这个问题上，这些优秀的政客完全明白自己在做什么……他们能洞察人类真正的行为方式，并加以利用”，这是他们在其谈话、文章和回忆录中避而不谈的。

　　美国政坛不断涌现出新人，有的人毫无政治家族等背景根基，需要自己一点一滴经营人脉、累积资源；有的人虽然是“含着金钥匙出生”的官二代、富二代，同样选择从政，却不可能像某些国家的同等背景人士一样，单单由父辈铺平道路就能获得唾手可得的成功。美国政坛新人面临的第一大问题就是“如何找到你的盟友”，同样，我们也可以说，所有的职场新人都面临这一问题。《权谋：如何赢得权力》书中引用了美国著名诗人亨利·沃兹沃思·朗费罗的话指出，“只要敲门的时间足够长，声音足够响亮，就一定有人来帮你开门”，意思是说，积极主动的表达自己想法，是实现自己的雄心壮志或美好梦想的第一步，如果遇到困难，应主动寻求帮助，永远不要坐等“贵人”施舍。

　　只要采取行动，就可能触碰他人的利益，甚至可能招致毫不相关的其他人的厌恶，克里斯·马修斯强调，“不是人人都会喜欢你”，对不喜欢自己的人最好的态度就是像对朋友一样，保持一颗平常心。当然，不理会不喜欢自己的人，也不意味着职场当中私人关系不重要，“永远不要低估忠诚、朋友、投资和报答，它们恰似人类政治中的黏合剂……知识、天赋和努力是砖块，私人关系是将所有砌在一起的黏合剂。”

　　要找到盟友、培植坚定支持者，还应注意的是，第一，注重倾听；第二，随时对外表现出积极乐观，因为没有人愿意始终支持一个悲观者、失败者；第三，主动索取，摒弃万事不求人的姿态，如马基雅维利所言，“施恩如受恩一样，都会使人产生义务感”，别人在给予你帮助的同时，也将保持关注和后续支持；第四，要在平时就注重人脉培养；第五，要记得支持者的姓名及其为你提供过的帮助。

　　《权谋：如何赢得权力》第二部分说的是“如何面对你的对手”。这对于美国政坛人士而言，当然是门必修课，那么，职场中人有没有对手、是否需要应对对手呢？这要看“对手”如何定义，一般的职场人士也有竞争对手，甚至可能遇到习惯于恶意竞争的对手。对此，许多职场法则书籍要么是照搬权术加阴谋的一套，要么则灌输“不争”的观念，很少就此提出明确建议。克里斯·马修斯给出的建议包括：首先，无论形势如何紧张，我们也要保持冷静和机智，“笑着战斗”，不要发起或回应发起人身攻击；其次，要审慎选择密友、合作伙伴，将其控制在一定人数范围内，保持决策的效率；再次，犯错后，最好的应对办法是坦露，不要在意由此被人嘲笑，因为人生来习惯幸灾乐祸；第四，要懂得利用自己的优势开展竞争；第五，切忌冲动，要做好准备然后展开快速行动；第六，当对手发起挑衅等攻击时，要以积极采用防御式反击。

　　许多政界、商界人士的事业起步时，都有意选择与声望远胜于自己的人合作或交锋，这是一条屡试不爽的成功法则。职场生涯中，要懂得经营自己的名声，切记恰当的合作对象、伙伴，及时回应外界批评；还要懂得“设定低期望值”。