《新营销战：社会化网络营销实战解密》 作者：马国良 南存微 彭旋子 出版：机械工业出版社

　　现代管理学之父、在管理界享有盛誉的思想大师彼得·德鲁克有句名言：“一家企业只有两个基本职能——创新和营销。”在全球化经济的浪潮下，企业间的竞争日趋激烈和残酷，创新和营销也就成为了企业生存下去的根本保证。随着知识越来越共享，依靠创新去领先同类产品已经变得越来越难，像苹果公司那样明显的技术优势几乎可以被视作特例。相反，如果跟不上别人创新的脚步则会让自己迅速陷入困境。比如曾经是手机业老大的诺基亚，在智能系统的开发和使用上步履缓慢，导致失去了大量的市场份额，虽然诺基亚现在用塞班系统进行补救，但前景仍不明朗。
　　大多数的同类企业之间产品都大同小异，有人领先一点，随后又会被其他人赶超，这个时候比拼的就是营销，看谁在市场上的声音大，看谁的客户多。很多时候，营销和创新是相辅相成的，一点点的创新就会成为营销最大的卖点，甚至有时候营销的卖点会反过来指导创新。就拿笔记本电脑来说，大多数的笔记本电脑的性能和质量都差不多，而占据市场份额最大的企业基本上就是营销做得最好的，戴尔和联想都是营销上的高手，也都成为了行业翘楚。
　　营销跟随着创新，有时候还会引导着创新，所以营销本身就必须与时俱进，甚至还要走到时代的前列。一百多年前，当有了报纸的时候，报纸广告几乎也就同时诞生。上个世纪后半段，电视成为了最大的媒体，而电视也就成为了企业争相占领的营销平台。而现在，网络已经取代了电视成为了新的媒体老大，于是网络也就必然成为新的营销战场。而如果在这个时候有哪家企业胆敢无视或是轻视网络的力量，那么它必然会吃大亏，而且是“哑巴亏”。当上千万网民每天都在和你的竞争对手打交道的时候，而你却没有声音，就真的成了“哑巴”。《新营销战》一书中说：“国内互联网市场也进入了白热化的竞争阶段，或者与其说是竞争，不如说采取的是无奈的防御策略。”同样，很多企业在进入网络营销的时候，与其说是主动出击，真不如说是被迫防御。毕竟能够提前预见到网络的力量并采取行动的企业是少数派，大多数都是“跟进的”，或者说是被对手带进来的。
　　进入网络营销的被动性让很多企业知其然不知其所以然，只是看到竞争对手在网络上做得好，他们也就亦步亦趋地做了。这样他们就产生了两个主要的问题：一是没有真正弄懂社会化网络的实质，只是把电视上的广告直接搬到网络上来，殊不知电视广告已经让消费者产生了极大的厌恶，能不看就不看，而把电视广告搬到网络上来所遭受的必将是同样的待遇。第二就是网络营销没有战略上的思考，“每天定期更新几条，做一天算一天，根本没有设定目标或目标模糊不清，或者设定了无实际价值的目标，比如每天发多少条微博 ，达到多少粉丝数，博客访问量超过多少等。”说到底，这样的营销就是缺乏主动性，是被市场和对手牵着鼻子走，最终的结果是肯定不能打赢这场网络营销战。
　　社会化网络确实就像突然降临到每一个人头上一样，置身于其中的每一个人都需要一个适应的过程，企业更是如此。所以企业就应该仔细学习一下社会化网络营销的理论和方法。这样的需求也带动了一批关于网络营销的图书，而《新营销战》是其中比较突出的一部。它的副标题是《社会化网络营销实战解密》，顾名思义，这本书的实用性很强。而且，和其他同类书是由经济学人、大学教授闭门造车写出来的不同，本书的三位作者都有相当丰富的实战经验，其中马国良更是一直奋战在淘宝第一线，是资深的网络营销人。因为有这个优势，《新营销战》中也介绍了很多淘宝上的经验，所以这本书就不仅适合企业营销人员阅读，也适合众多的淘宝卖家。
　　实际上，社会化网络营销的案例看似很多很热闹，但真正的热点也就那么几个，很多营销成功的案例只能模仿不能复制。所以对于企业来说，最重要的还是老老实实地练好基本功，虚心学习，做好创新，把消费者放到第一位，“真诚不作恶”，不盲目不盲从，认认真真地做营销，终将打赢这场“新营销战”。