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| 2009-01-23 本报记者:张乐 来源:经济参考报 |
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将主要服务对象定位中小企业的杭州银行近日联手浙江第三大互联网企业“盘石信息”，共同推出“暖冬计划”。该计划旨在为杭州地区的中小企业搭建一个信贷融资的绿色通道，以有效缓解金融危机之下的企业资金压力，帮助企业坚定信心共渡难关。
据介绍，这也是继建行携手“阿里巴巴”、农行携手“网盛生意宝”之后，杭州第三家借助互联网企业平台开展绿色融资服务的银行。
“一边是中小企业缺钱贷不到，一边是银行有钱不敢贷。”杭州银行“暖冬计划”项目负责人、西溪支行行长王晓介绍，仅他所在的西溪支行，每年就有5000万专门针对中小企业的放贷额度。“但由于缺乏了解和信任，银行很难凭几次接触的印象就为中小企业贷款。而如果以大中型企业的放贷评判标准来评判，中小企业很难获得贷款。”
如果有第三方能够为这些企业的经营状况提供客观的发展评估，则银行的担心就能迎刃而解。
“我们手上不仅拥有大量的企业客户，而且通过多年的接触，对他们的产品、销售模式、企业规模、运营能力和发展前景等都十分了解。”作为国内拥有精准、定向网络媒体资源最丰富、最集中的企业网络营销第三方提供商，浙江盘石信息技术有限公司目前共拥有8000-10000个优质客户资源，且绝大多数为杭州本地的中小企业。“从我们的客户群中筛选出部分经济效益和发展势头良好且有贷款渴望的企业，可以大大减轻银行的工作量，降低放贷风险。”盘石信息总裁田宁说。
他同时表示，虽然盘石从中没有得到直接的好处，但是帮助了客户就成就了自己的增长。“盘石不仅能帮用户做网络广告，还能帮他们融钱。这样用户会对我们更忠诚。”
王晓对这一合作模式高度评价。他说：“盘石信息已经帮助我们过滤了一遍相对新锐而优质的成长性客户。我们将根据实际情况，为有贷款需要的中小企业量身定做个性化的融资方案，尽最大可能盘活企业资金。”
据介绍，杭州银行将以中小企业在盘石信息的广告投放量和盘石信息对企业的可信度和发展潜力等评判为重要参考依据，加快申报、评审进度，适当降低抵押贷款门槛，确保企业能够方便、高效、快捷地进行融资。此外，对个别优秀企业，还可以把品牌、专利和无形资产作价评估。杭州银行甚至已经对部分好企业推出了不需要任何抵押和担保的信用贷款。
杭州银行称，去年一年，这家杭州本地的商业银行总计为中小企业放款20亿元，占其总放贷量的1/3。如果和盘石的合作能够成功实施，将有效增加银行对中小企业的放贷比例和力度。 |
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