目前房地产行业处在一个新的拐点，房企正面临新的挑战。如何在当前行业环境下，结合新的市场政策做出有益的改变，成为摆在房企面前的新问题。对此，融信中国正做出新尝试。作为一家深耕核心城市群的开发商，在迈向千亿级开发商的征程上，融信中国在战略上重点布局全国一二线核心城市，聚焦增量市场，积极参与存量市场，并持续的降杠杆。

　　打造有温度的城市名片

　　目前，在增量市场规模收缩、存量价值凸显的背景下，存量市场如何开发和利用已经成为行业新的热点。

　　“‘创新’在融信是很高频被提及的一个词，不光是技术更新、布局更新、战略的更新，还包括开发模式的更新。”融信中国第一事业部兼第三事业部总裁余丽娟认为，城市未来的变化，一是城市结构性有机更新，第二是价值挖掘重心从增量市场向存量市场转移。在投资和拿地上，融信态度更为谨慎、方式则会更加多元。

　　在近年的发展历程中，融信中国积极参与城市更新和旧改方面。从全国范围来看，融信城市更新的体量约700万平方米，拥有较为丰富的经验。以福建全省规模较大、颇为复杂的城市更新项目——融信海月江潮为例，作为该项目的操盘方，融信中国在苍霞修复了23栋历史建筑，如福州第一家照相馆、第一家西餐厅、福建官办银元局等，还对古树和基督教堂进行了保护。此外，融信中国还使用马鞍墙、燕尾脊、柴栏厝等福州特色建筑元素，复原了一个鲜活、亲民的街巷里弄。

　　身为海月江潮的总设计师，骏地设计上海公司总建筑师申鹏认为海月江潮的设计很具有独特性，和中国其他知名的城市更新项目不一样，海月江潮的设计灵魂展现了“烟火、市井”四个字，项目希望复兴城市文脉，重现盛市繁华，串联福州烟火，打造福建一个有“温度”的新名片。

　　城市更新项目最大的问题是现金流。如何保持平衡健康的现金流、不断提升资金使用效率，是比较考验开发商的地方。融信中国资本中心高级融资总监倪翔宇表示，融信的做法是把握节奏、滚动开发。我们会做到前期资金投入、项目开发节奏，销售回款等的节奏匹配，滚动开发，提高资金使用效率。

　　降杠杆主动调速求稳

　　良好的城市布局和产品品质，给融信带来了颇为明显的业绩提升。根据融信公布的10月销售月报，公司10月单月实现合约销售124.20亿元，前10月合约销售金额达946.33亿元，稳健进击千亿。

　　“上半年融信重点布局的杭州、上海、福州是销售额贡献较为突出的城市，而随着郑州、南京等各个城市新的项目陆续推向市场，未来融信在这些一二线城市将会出现多点开花的局面。”倪翔宇表示。

　　财报数据显示，截至2018年上半年，融信在全国八大城市群布局，公司土地储备面积2517 万平米，可满足公司未来3-4 年的开发需求。另外，融信土地储备超过57.5 %的面积位于中国一、二线城市核心地段。

　　除了前瞻性地发力城市更新、培育未来行业新的业绩增长点，融信还敏锐地洞悉了行业节奏和金融周期，在房地产市场面临拐点之时，积极的推动去杠杆，探索规模、利润、杠杆三者平衡发展的战略。

　　根据融信中国2018年中期报告显示，上半年融信中国归母净利润同比增长121.5%，同时公司降负举债效果显著，净负债率下降19个百分点，总债务和净债务的双双下降，公司财务结构不断优化，安全边际不断提升。

　　“到今年的10月份，有关的数据还在下降。我们将继续执行年初的降杠杆策略，将净负债率降至1倍以内。基于对宏观政策、经济周期的判断，以及充足、优质的土储在手，融信无需被动拿地支撑未来，公司仍将主动执行审慎的拿地策略。”倪翔宇表示。（董建国）