2018年3月21日，在张裕公司的“敬!下一程张裕解百纳全球战略合作经销商答谢晚宴”上，张裕公司的总经理孙健先生透露，下一程，张裕公司将全面推行以销定产的经销商订单制度，为此张裕公司专门开发了适用于经销商的APP，今后，经销商可以坐在家中下单。

　　业内人士一致认为，这对于具有百年悠久历史的中国葡萄酒企业——张裕公司来说，无异是一次管理模式上的“互联网+”突破。

　　据孙健介绍，对于张裕来说，经销商订单制已不是新的尝试，事实上经销商订单制早已在解百纳的经销战略中得以应用。之所以要选择经销商订单制，是因为张裕发现，这种产销模式更有利于张裕解百纳酒的质量管理。

　　在实行经销商订单制以前，张裕的产销模式是，根据上年的销量定产。“假如去年卖了1千万，今年就再生产1千万的量放到仓库里面等着卖掉”。这种方式很容易造成产品的积压，时间长了，更会影响产品的质量。

　　为了方便这个经销商订单制的实施，缩短生产方张裕公司与销售方经销商们的沟通环节，张裕专门开发了经销商APP，用于服务经销商，让经销商订单制变得可以象”用手机点餐叫外卖一样简单”。届时，经销商坐在家里，就可通过APP向张裕公司下单，还可以掌握酒在哪家投产，运到哪里了等信息。这是张裕公司的一个“互联网+”的尝试。

　　孙健透露，每个用APP下单的经销商，不需要再像以往那样付全款，只需要部分预付款。这对于经销商来说，是重大的利好。

　　当然，张裕的“互联网+”行动，还包括向全球市场范围投入可用于查询的DMS系统。这个DMS系统下，将帮助张裕与经销商坦诚相见：“什么叫公开，就是你拿你的手机，你登陆密码，可以看到我们之前约定的是多少钱，在这个过程中不会出现不应该发生的事情。”

　　张裕公司希望，未来张裕公司和经销商们能像老夫老妻一样，相濡以沫，“互联网+”的应用，将成为实现这个软目标的重要纽带。（推广）