达曼，沙特阿拉伯东部海滨城市。在这里，中石油管道局与世界最大的石油公司沙特阿美公司“牵手”合作建设沙特原油增产管线——拉斯坦努拉管道项目以及后续两个管道项目建设如火如荼，后续市场势头强劲。

　　力克群雄　脱颖而出

　　阿美公司是沙特国家石油公司，拥有已探明石油储量及日产量均居全球各公司首位，是世界上最大的油气公司。阿美公司代表国家全面管理沙特至少超过100个油气田，包括世界上最大的陆上油田加瓦尔油田、最大的海上油田萨法尼亚油田。同时，具有近百年历史的阿美，曾由美国公司经营几十年，规范标准和要求居于国际最高水平。管道局是如何与这个石油巨头结缘的？

　　据管道局副总经理薛枫介绍，总投资超过3.3亿美元的拉斯坦努拉管道项目，既是沙特原油增产的能源战略工程，也是阿美公司近年来与外国工程公司合作的重大项目，同时是众多西方公司觊觎的国际高端市场项目。

　　在激烈竞争的投标过程中，有10家国际公司入围参与竞标，惟有管道局是当年刚进入阿美公司资质名单，其他9家公司均与阿美公司有过合作或者交流。

　　项目投标小组自信满满，这种自信源于管道局拥有EPC总承包商的专业实力、综合施工能力和管道完整产业链的优势。同时，管道局近年与国际一流石油公司都有过合作与交流，在伊拉克曾与英荷壳牌、英国石油、俄罗斯卢克石油等公司合作实施项目，深获业主好评。同时，在伊拉克、阿联酋、阿曼都与当地国家石油公司开展更为紧密的合作，并与有阿拉伯特色的属地企业结成战略伙伴关系，这也是加分的亮点。最终，管道局凭借过硬的实力、能力、企业品牌等，一举中标。

　　高手“过招”　屡获点赞

　　阿美公司的规范标准在全世界名列首位，阿美标准内容严谨、界定清晰，具有绝对性、严肃性和权威性。拉斯坦努拉项目又具有量大而散、点多面广、工艺流程复杂、界面繁琐、施工风险较大等特点，再加上管道局首次进入沙特市场，对属地资源、业主工作流程、项目运作模式不熟悉，项目管理方面面临巨大挑战。

　　这一点，管道局沙特拉斯坦努拉管道项目EPC项目经理孟献强深有感触。这位曾在管道局伊拉克马季努恩FCP项目中任项目经理，与壳牌打了多年交道，号称极具抗打击能力、内心很强大的汉子，与阿美接触一年多来，被阿美“折磨”得几近崩溃。

　　来沙特前，孟献强就听说，国外公司与阿美公司合作的第一个项目都是亏损的，第一个项目经理全部被业主PASS掉。孟献强心里非常忐忑。

　　刚开工时，由于阿美公司对设备、人员办理许可的规定异常严格和繁琐，导致前期设备和人员无法进场，项目进度出现了滞后，业主开始质疑CPP的能力，要求苛刻，不近人情，让孟献强苦不堪言。

　　“一定要尽快打开局面，取得业主的信任。”孟献强带领团队，制定措施缩减操作手取证时间，积极协调各方，缩短设备入场时间。

　　逐渐地，经过各种磨合，双方的合作越来越默契，工程进度也赶了上来。并且凭借严格完善的管理体系，项目质量指数和HSE指数被业主评为优秀，CPP在阿美公司的众多承包商中名列前茅。作为中石油与阿美公司合作的第一个项目的项目经理，孟献强不仅没有被业主PASS，而且取得了业主的充分信任。该项目的年度收入和利润也均超额完成指标。

　　CPP的努力得到了回报。阿美公司拉斯坦努拉项目经理法赫德发来表扬信：衷心祝贺CPP全体项目成员在拉斯坦努拉管道工程EPC项目中所取得的卓越成绩。为了项目最终的成功，CPP已展示出其强大的自信、勇于承担的能力和坚定决心。

　　阿美公司运行部负责人Otaibi也高度肯定项目安全管理工作。他说：“CPP员工安全意识极高，表现专业，行动高效，是阿美承包商的安全典范。”

　　三度“牵手”　登顶高端

　　拉斯坦努拉管道项目的顺利推进打响了管道局与阿美公司合作的第一枪。管道局国际事业部党委书记、中东地区公司总经理史明义这样评价：“阿美公司是管道局首次大规模进入的重要的油气高端市场，通过实施拉斯坦努拉项目，将为我们进一步熟悉、掌握阿美公司的项目运作规范和要求，与阿美公司及在沙特的众多国际公司及属地公司建立良好的沟通与合作关系奠定基础，也为我们深度开发沙特这一巨大的油气工程行业市场创造条件。孟献强团队堪称沙特市场探路者。”

　　良好的开端等于成功的一半。管道局对沙特市场的深度开发结出丰硕果实。2017年5月，沙特阿美面向国际公司公开招标哈拉德天然气管道PCC项目，中东地区公司领导高度重视，组织精兵强将投标。经过沙特阿美一个多月的严格评审，管道局再次中标。

　　2017年9月21日，沙特阿美公司与管道局签署了累计307公里的哈拉德天然气管道项目，合同额为1.87亿美元。这是管道局进一步发挥管道产业链优势，在与阿美公司开展深度合作中获得的又一大型项目。10月9日，哈拉德气管道项目开球。11月14日，哈拉德气管道项目首批施工设备起航。

　　机遇总是垂青有准备的人。2017年12月5日，管道局第三次与沙特阿美签署重油管道项目合同，合同额近1亿美元。为保障各项工作顺利推进，中东地区公司加紧组织，精心筹划。12月25日，重油管道项目顺利开球。

　　记者在采访中发现，如果说拉斯坦努拉管道工程是沙特阿拉伯通过原油增产从而增强其在中东地区的国际地位，对沙特的能源战略有着重要意义；那么，通过与阿美公司这个石油巨头的三度“联手”，管道局不断吸收借鉴阿美各项管理经验，实现了国际高端项目管理的有效提升，让管道局成功登顶国际高端市场，在建设国际一流油气储运工程综合服务商的道路上阔步前行。