险企银保渠道产品正迅速由万能险切换至年金保险。

　　记者近期获得的某银行分行下发给分支机构的《2017年7-9月各家公司重点销售产品情况表》显示，三季度该行主打的37款保险产品中，有31款产品为年金产品，占总数的84%。

　　该银行三季度主打37款保险产品分属于9家寿险公司，其中年金保险31款，有5款为健康险，有1款为“年金+万能险”组合。

　　记者发现，该款“年金+万能险”保险组合为期交3年保障10年的一款产品，在网银与银行网点同时销售，在上述银行有超过8亿元的销售额度。产品说明为“按照3年交返还年交保费8%、5年交返还年交保费12%给付年金；年金转入万能账户，每月结算利息。”

　　另一款5年期交、保障至100岁的年金产品说明为：“65岁前每两年给付基本保额的10%作为生存津贴，65岁给付客户所有已交保费，65岁后每年给付基本保额30%养老津贴，年交3万元以上可获得养老城优先入住权，可附加万能险。”

　　从上述银行网点推出的今年三季度主销产品来看，年金保险是主流。同时，一些健康险产品也开始在银保销售，在此前以万能险为天下的银保渠道，少有险企或银行会销售缴费期限比较长、每次缴费额度较高的健康险产品。

　　尤其是一些返还型健康险产品，由于在销售时要与消费者经过多重沟通，对于以各类理财产品为主的银行渠道来说，这无疑加大了健康险的销售难度。例如上述《2017年7-9月各家公司重点销售产品情况表》中的2款健康险说明分别为：50种重疾保障，年交13000元，最高可获102万保额；50种重疾保障，年交保费2万元，最高可获48万保额。

　　银保渠道转型年金、健康险等保障类产品的一大影响是行业万能险保费的迅速下滑。

　　数据显示，前5个月入保险合同核算的保户投资款和独立账户（绝大多数为万能险）新增交费3205.70亿元，同比下降60.34%，与去年同期171.92%的增长率相比，可谓冰火两重天。（摘自《证券日报》）