杨泱:“11点11分”凭什么获得千万天使投资
2015-04-03    作者:记者 余靖静/杭州报道    来源:经济参考报
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记者 鞠焕宗 摄

    杨泱27岁,“11点11分”App是他的第三个创业项目,获得了1111万元的天使投资。
  在社交App井喷的时代,这款主打“限时交流”、喊出“抛弃颜值”的校园限时匿名交友应用软件自2014年9月上线后,目前已推广至国内100多所高校,拥有了五六十万用户。

  “11点11分,谁将和我不期而遇?”

  每晚11点11分,“11点11分”App才会开启核心功能:系统为你随机匹配一个同校、同城或者全国范围内的异性大学生“小伙伴”,双方有11分11秒的限时交流机会。
  如果在这11分11秒内,双方觉得投缘,互相点击“Like”,便可以保留对话框不受时间限制地畅聊下去,并能在任意时刻看到对方的实时地理位置。
  如果在限时内觉得对方不合适,也可以点击“Kick”,系统就会重新为你匹配,寻找下一个聊得来的人。一旦“Kick”,双方的关系链、聊天记录都将被彻底删除。
  “所有的设置都是为了让大学生用户在有安全感的环境下抛开负担,轻松表达心情。”作为1988年出生的工科男,杨泱对“11点11分”App的“用户刚需”有着自己的感性体验:“大家都是大学过来的,知道晚上11点11分前后是个尴尬的时间段——熄灯了,断网了,一时又睡不着,而且相比白天而言,夜晚的人情绪上更为感性,这时很需要一个能有共鸣的情感交流对象。”
  抓住这样的“市场痛点”,再用11分11秒的“限时交流”营造出一种“仪式感”。杨泱说:“正如情人节一年只有一天,准备和兴致就会高昂;一天只有一次,一次只有11分钟,必须要好好珍惜。”
  不过,要打磨出一款社交应用,其游戏规则的设置必须“深度了解人性”。高考保送浙江大学、读研又是保送浙大的“学霸”杨泱靠的是“笨办法”,“把自己置于真实的用户场景。”
  在他的手机上,满屏的社交软件:国内的“秘密”“抱抱”“左右”“比邻”,国外的Tinder、Whisper等等。后来他研究出来11分钟是个黄金分割点。

  抛弃“颜值” 能否收获“小清新”

  要注册“11点11分”App,用户只需填写性别,没有昵称。最迥异于其他匿名社交软件的一点是,聊天时双方对话的头像均由系统随机生成。
  杨泱说,他希望这个App能在这个过度看脸的世界里找到一个平衡点,“创造一种指向内心感受的精神交流,缔造一段轻松活泼的校园关系。”
  有一个男生在使用“11点11分”一周后写了这样的反馈:“没有约见面,没有互相爆照看颜值,只是单纯的每天2小时左右的聊天,在互道晚安中入眠。不知道她的想法也不清楚之后会怎么发展,但很感激和庆幸。”
  这被称为典型的“11点11分”式感情。杨泱喜欢这样的“小清新”。
  为了让这份“小清新”安全又可靠,“11点11分”使用了电子围栏认证技术,以确保“11点11分”用户的手机地理定位必须在某一个高校校园内。
  实际上,没有“颜值”的干扰,“11点11分”被开发了更多的对话可能性。可以向学姐请教如何选课,可以问问学弟夜跑的入门级鞋子,还有一个女生曾在对话中传了微积分题,如果随机匹配的清华“学霸哥”在11分11秒内解不出来,就直接“kick”。

  “认识新朋友是个刚需”

  有一对情侣通过“11点11分”认识,18天后就成功牵手。有一对分手的情侣,重逢在“11点11分”,畅聊时都觉得可能是对方,相约见面后复合。也有分手后的女生,知道男生在使用“11点11分”,也去下载并设置了匹配条件,却一直没遇见,感慨“缘分已尽”。
  “感情能成最好,没有好的结局也没关系,至少我们练习了搭讪和相处。”杨泱说,知识的学习可以靠课本和实验,而恰如其分的情感表达和交流,需要人与人的实际“交互”才能磨炼出来。荷尔蒙只是“11点11分”的一个切入口,最终希望推动的是“善意的陌生人”的交流。
  创业团队中的小伙伴曾告诉杨泱,在斯坦福大学,宿舍房门上都会写着舍友的姓名、爱好、特点等等,不断会有其他宿舍的成员根据门上的指示,敲门进来交流。
  相形之下,国内情况略显寂寥。2014年浙江大学本科新生曾填过一份问卷,里面有道题是关于“人际表达”的,结果显示:4604名同学中,只有28.91%的人觉得自己“有很多朋友”,60.11%的同学选择“有少量朋友”,更有10.42%的同学的答案是“很少与其他人接触”与“不太喜欢交朋友”。
  “大学是人社会化的开始,认识新朋友是个刚需。”杨泱说,人们为什么要读大学,除了学知识,更为了接触不同的人、不同的事、去感受知识之外的世界。

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