东北的大米和杂粮、新疆的大枣、甘肃的苹果……这些在超市可能买不到的土特产，现在网上都能买到，既便宜又能送货上门。对很多农民朋友来说，有了电子商务，农产品可以走出深巷子，能带来更大的市场。那么，农产品网上行，能不能行得通?未来可以走多远?难题会出现在哪儿?央视财经频道主持人沈竹和特约评论员中国科学院大学教授吕本富、著名财经评论员张鸿共同评论。
从田间到指间，吉林通榆杂粮网上行。电子商务让农产品走出深巷子。农产品网上行，未来能行多远?
作为传统的农业大县通榆，有超过五百万亩的土地，生产的粮食也大多呈天然弱碱性，品质很好。尽管杂粮基本不愁销路，但价格却上不去。去年通榆县成立了电子商务发展中心，尝试将农产品放到网上销售。今年老邢和合作社的社员种植葵花的面积，比去年大幅增加。
邢波(东木村种植专业合作社理事长)：去年在网上卖，比平时常规卖，多卖好几倍。估摸着就我们这合作社好像得一大部分，得有个六、七十户。
有了电子商务，农产品走出了深巷子，不止是葵花种植户，如今在通榆，小米等杂粮的身价也在看涨。
姜振红(村民)：原来是一块四五，去年长到两块八到三块。
通榆农产品触网的链条，按品质和要求，提供部分所种植的杂粮。还有一部分杂粮，收购后，由当地的深加工企业对杂粮做精选，然后将精选的杂粮，运给通榆县电子商务中心，授权的一家销售特色农产品的网店公司做分包装。网络消费者轻点鼠标，就能够选购到通榆县的杂粮。到今年的四月，通榆县的网上农产品销售近40万斤，销售额超过370万元。
黄秀芬(吉林省通榆县副县长)：通过电子商务平台，让更多的农民增收、增效，树立了品牌的意识，今后我们让更多的农民触网，形成通榆的电商集群，实现农业收益的最大化。
对很多农民来说，过去是提篮沿街叫卖，或者在田间地头，等着中间商上门收购。如今坐在电脑前，轻点鼠标，就可以让自己的农产品销往全国各地，E时代的到来，正悄然改变传统的农产品营销方式。
在甘肃陇南徽县，当地特色农产品品质优良，越来越多的企业和农民朋友开始涉足电子商务领域。目前，徽县已有59家企业和各地商户，通过第三方交易平台，注册了网店，并带动当地群众就近务工，增加了劳务收入。去年全县电子商务销售额突破800万元。
刘亚飞(徽县伏家镇中坝村村民)：今年业绩能达到420多万，销售和全国市场的摸索、考察，作为下一步计划投资场子，深加工土特产，加工销售一条龙服务概念。
在浙江奉化，一些合作社也在通过网络销售，推销农产品，奉化市银龙竹笋专业合作社专门配备了两名大学生，利用农民信箱和各种网站，把雷笋和毛笋运销上海、南京、苏州等地。还组织12户竹笋购销大户，通过农民信箱和网站，推销雷笋和毛笋，今年以来已经推销竹笋700多万元。
在海南省的屯昌县依托海南惠农网，当地投资3000万元，创建了网上菜篮子便民服务平台，为屯昌绿色农产品与消费客户，搭起一座金桥梁，网上淘菜送货到家。
农民触网正在融入生活，截止去年底，淘宝网注册地在村镇里的店铺有105万家。比2012年年底，增长了76.3%，净增46万家。
张鸿：电商能让农产品既卖出去 又能卖出好的价格来
(《央视财经评论》评论员)
我们记者如果坐飞机到长春，还得坐四个小时的车才能到通榆。如果飞到内蒙古的呼兰浩特，再坐两个多小时就可以到通榆。交通这么不便，东西要卖出来，其实物流是受影响的。如果当中有一个中介机构，或者有多个中介机构来做这件事情的话，其实也解决了物流上的一些问题。比如说，他的很多产品其实是运到杭州，我们记者带回来的这些产品的包装如此精美，南方人一定喜欢。杭州相当于一个中转站，然后从杭州再外发出去，这样解决了物流的一个成本问题。
当地的很多农民，包括接受采访的那个农民也说，过去其实也不大愁卖，但是卖不出价格，包括大的美葵，就是葵花籽的那个盘，卖不出价格来。所以当他既能卖出去，又能卖出价格来，他就觉得这个事值得推广一下，很多人就开始这么干了。
我做过一些调查，其实有两个方式，一个方式是打原产地品牌，比如新疆大枣，通榆的杂粮。还有一种方式是打一个品牌，这个企业就叫这个品牌，就卖这个品牌，这个品牌的通榆杂粮。这两种方式其实都可以选。在我看来，我觉得应该多元打品类。就是每一个都拿，然后让众多企业来，我们打通榆的这些杂粮的品牌，这是一个大品类，不是一个品牌，但是当它充分竞争以后，会有一、两个领头的，这样就是打出竞争来，由竞争来创品牌。
吕本富：整个农产品电子商务的结构在深化
(《央视财经评论》特约评论员)
先说经营者。网上卖农产品的实际有两类人，一类就是农民，第二类就是新农人，他们是自愿的从城市到农村来从事农产品的。还有一个，他们是做中间的批发业者，比如说我把这个粮食运到杭州，杭州是个分销中心，我把它变成大包装、小包装。
这里边最核心的问题在哪儿?整个农产品电子商务的结构在深化。我们看到最早的卖小核桃、山核桃那个，在网上已经卖两个亿了，那是大生意了。还有山西人卖小米，卖大枣这一类的，它的保存期应该在一个月左右，现在逐渐向生鲜化转移。比如说卖杨梅，卖荔枝。两、三天的物流，这个压力比较大了。所以从长时间的物流到短时间的生鲜，这条链在深化。基本上就像你说的，很多你要吃的农产品，在自由市场没有，网上有，网上卖的就长尾，尾巴拉得越来越长，品类越来越多，这就是它的特点。
吕本富：对农产品来说 线上对线下的冲击不会特别大
(《央视财经评论》特约评论员)
谷贱伤农，农产品最大的原因就是受自然，受种植面积影响太大。特别越是小农经济，抗市场的风险能力越弱。那电子商务是不是能解决谷贱伤农?比如我们老家说，你是电子商务专家，我们这儿准备做杨梅、蓝莓、草莓等等的，让农民两万多亩地来种，说你能不能给我解决问题。我跟他说，有点儿风险。这几万亩地同时上市，如果卖不掉，农民不是找你去了，那怎么解决这个问题?我说一定要把产业链做全，你让农民做这个东西了，下游的销售是不是要先解决，不管是网上的、线下的批发市场，你要对着搞。
再来，还要冷库产业。现在比如说陕北的苹果，有好多人开冷库，你的苹果先在我冷库里放着，我也不收购，还是你的。就像你存一年、半年一毛钱，价格好了的时候，你再拿出去，所以一定要有冷库产业。随着冷库产业，你不是卖杨梅、草莓吗?我建议他们再建一个果汁厂。所以农业种植，冷库，果汁厂销售体系。这一个链条起来以后，你才能帮农民解决问题，你一定不要单兵突进，否则到时农民颗粒无收。
就工业品来说，线上对线下的冲击还是比较厉害的。对农产品来说，有没有冲击，可能对早市是有点儿冲击的，但是更多的弹性很大。比如说今天如果你的樱桃比较便宜了，完全可以买，就是市场的容量可以冲纳在这个地方，它并不会对你的早市或者超市，农产品本身的冲击不会特别大。
张鸿：现在互联网已经成为一个工具 融入了我们的日常生活
(《央视财经评论》评论员)
如果是邻居阿姨需要买菜或者买食品的，基本上是老年人为主力，他们主要还不是通过互联网来买东西，所以你会发现，这些包装很精美的产品，其实它的定位绝不是我们普通的老年家庭主妇大妈们。它的定位一定要清楚，其实现在互联网已经成为一个工具，你不能避免，你一定要用，当储蓄都用电脑储蓄的时候，你必须得用它。
吕本富：预计大约用五到八年时间 电商能替代楼下的早市
(《央视财经评论》特约评论员)
电商使农产品也更加个性化，往小了说是个性化，从大了说可能开辟了一个现代化的路径。个性化的成本，比如说有机食品，有人有这种消费能力，就是有长尾的部分，那么我就是吸纳这个群体。
当然，冷链物流的成本会上升，但是现在大批量的物流运过来，我们专门调查过比如说运到新发地，其实30%的菜都还是烂掉了。那么我小批量把它精细化，那么烂掉的成本在降低。物流冷链肯定是老问题了，那现在这个成本能不能降下来，让老百姓全能享受农产品的电商，我们大体的预计可能在五到八年，电商能替代楼下的早市，为什么说能替代?道理也很简单，它可能会有中转库。
举个例子来说，海南的水果，热带水果。它可能冷链物流，大船运来，比如说在天津的武清有一个中转库，它会把整个物流，会把这个中心规划得非常好，使得你的成本降得很低。现在因为这个批量还没弄大。现在已经在平谷大量在建冷链库了，这个业态不会很慢，很快就会有。
张鸿：农民和农产品要触网 地方政府也要做一些工作
(《央视财经评论》评论员)
我们现在通过网络，总说物美价廉，因为便宜。其实我也有朋友做这种农产品的，就是小区里面的这种定制。他的理念是这样的，虽然付钱的这个人可能是个年轻人，但是那个需求其实是个老年人。比如说你想给自己父母打包定一个，像是每周送点儿菜，每周送什么品类的菜，你可以打包定，但是你付钱，父母在家里收就可以了。但是到最后，有几个问题避免不了，一个还是成本的问题，就是物流成本，确实这样存储成本可能没了，因为不开店了，但是我要精准的，比如送到你家的是几棵青菜，送到他家的是几根萝卜，我要保鲜等等，这反而不如我大规模的、大宗的，直接田头到商场要好。
到去年底，中国的互联网普及率，城镇是62%，农村是27.5%，所以当今天我们在这儿很热闹地谈，农民要触网，农产品要触网的时候，他们其实首先真的要知道这些东西。其实很多东西是地方政府要做的。
吕本富：用网上的大数据能在一定程度上避免谷贱伤农的问题
(《央视财经评论》特约评论员)
谷贱伤农这个问题，几百辈子以前都有了，农民被伤怕了，所以我们希望他们首先种什么用什么之前，确实他们要先到网上拿到信息，别因为信息不对称受损失。第二要注意的事情，假如说要投资这个行当，创业者要投资这个行业，一定链条要齐全。除非你的钱比较大，你能自己把链条做全。否则，你最好做添平补齐的生意。链条有了，我补一个，这是最好的，你要钱大，你就全做完。