今年以来，武汉房地产市场上促销手段不断推陈出新，在刚刚结束的武汉春季购房节上，恒大地产开发的恒大城项目打出了“首付3万起买精装房”的优惠政策。开发商以此作为促销手段并非第一次，但如今在楼市销量放缓、“观望”情绪渐浓、房企大鳄纷纷涉足金融界的背景下，“一成首付”揽客招数再度被拾起，显得尤为引人注目。

    “一成首付”实为首付分期

    首付3万，对于在武汉打拼置业的年轻人来说，看似是一个门槛低、压力小的不错选择，但是实际情况果真如此吗？带着此问题，近日记者走访了位于金银湖环湖大道上的恒大城项目。

    原来，恒大城“首付3万”实质上便是“一成首付”，针对的是在售的51㎡的小户型。目前，恒大城在售的有51㎡和90㎡两种户型，按照销售价格，两种户型原本需要支付的首付款分别为10万元和18万元，但是，购房者可以选择先行支付3万元和6万元即可签订认购书，剩下的由开发商垫资。不过购房者需要在一年内付清剩下的首付金额，这期间不计利息。

    从表面意义上来说，“首付3万”并不表示购房者只需缴纳3万元便可购得恒大城的房子，还需在约定的时间内还清剩余的首付款才可完成正常的购房流程，因此，“一成首付”实质上为分期支付30%的首付款。对于购房者来说，显然是好事，在一定意义上也大大降低了购房门槛，另外两成首付的免息也让购房者得到了一定的实惠。由此可见，“一成首付”属于开发商与购房者的自行约定，在政策层面并无违规之嫌，只能算作是一种另类营销手段。

    武汉楼市进入调整期

    纵观今年武汉房地产市场，银行信贷持续收紧、国内部分城市楼市出现降价消息，让本地市场整体出现观望情绪。其实，不仅恒大城此番唱响了“一成首付”，今年4月在洪山广场举办的武汉保利地产房展会上，保利旗下的全线产品便推出了“一成首付”优惠。“一成首付”再度现身，无疑给目前武汉房地产市场上渐浓的“观望说”再加了一味料。

    根据武汉市新建住房销（预）售月度监测简报告显示，2014年一季度，全市新建住房实现销售面积347.19万平方米，环比减少20.7%，同比减少1.18%；销售套数44930套，环比减少22.19%，同比增加1.2%。今年以来，“一成首付”屡屡现身武汉，一定程度上也表明了武汉多数楼盘已经感受到了近期销量下降带来的压力。为了刺激更多消费者入市，开发商开始尝试变换营销手段，新聚仁市场部主任陈龙也指出，“低首付”本身就是在市场环境恶化、竞争激烈情况下采取的一种提前锁定客户的做法。

    针对武汉楼市运营现状，记者采访到了浙联地产副总经理黄健，他并不认同“观望说”这一现象。在他看来，武汉市场还是相对平稳的：“房地产的发展可能是进入瓶颈期，但是真正有需要的人是不会观望的。我国政府对于当前房地产行业的主要基调，还是提倡‘正确的引导’和‘健康的发展’，未来市场和政策都将会向好的方向发展，最终市场还是需要靠自身的调整来实现良性发展。”

    “垫首付”或将加速地产金融化

    当前来看，市场仍然处于买卖双方博弈的状态。那么，为了刺激购房者入市，开发商打出的“零首付”、“一成首付”等“垫首付”营销措施，究竟是基于哪些市场因素下的考虑？

    同策咨询研究部总监张宏伟认为，“垫首付”从开发商角度而言，无非有两个原因：第一、通过为购房者短期内垫资，套取银行贷款，规避政策门槛，缓解由于持续调控而导致资金回笼压力；第二、作为一种营销手段，一方面用来进行新闻话题炒作，另一方面降低购房者入市门槛，以达到楼盘快速成交去化的目的。

    但从地产金融化趋势来看，“垫首付”有可能不仅仅是一种营销手段和方式。

    张宏伟认为，自2009年开始，泛海、鲁能、绿地、复地、华润等国内房企大鳄相继进军银行业，今年万科入股徽商银行，房地产金融化趋势越来越明显，这将引领房地产行业融资模式创新与相关金融产品创新。伴随着地产金融化趋势，开发企业未来可能会为购房者提供“垫首付”相关小额贷款金融服务业务，这反过来或将也是促进一部分开发企业转向提供金融产品服务的一个被动原因。