尽管对于2013年楼市的前景判断尚无共识，但这并未影响房地产开发企业一季度的经营业绩。世茂房地产日前发布一季度经营业绩报告，该报告显示，世茂房地产2013年一季度实现销售收入137亿元人民币，完成全年销售目标的约25%。
世茂集团董事局副主席许世坛在接受记者采访时表示，世茂房地产顺应房地产市场的总体趋势，从2012年开始，对企业战略和产品结构进行了一系列调整，从而取得了较好的销售业绩。而2013年，世茂房地产全年销售目标已经确定在550亿元人民币。
记者了解到，为了实现这一目标，世茂房地产将继续执行2012年以来的战略调整。通过将原有高端为主的产品结构逐步调整到“中高端”来提高销售和周转速度；同时，通过多业态发展的方式，实现企业在周转速度和利润之间的“平衡”。
扩容“中高端”
“新的世茂更加贴近市场，刚需及改善型户型比例高达76%。”在谈及如何顺应市场变化作出及时战略、策略调整时，世茂集团董事局副主席许世坛告诉本报记者，世茂房地产已经通过最近一至两年的时间，将产品结构由原来的纯高端住宅和豪宅开发，调整到以中高端住宅的开发建设和销售为主。
他之所以使用“新的世茂”这一说法，是因为在房地产业界中，世茂一直是以高端豪宅开发的形象示人。相比于中高端市场，纯高端住宅面积较大、总价较高，销售速度相对较慢，但可以获得较高的利润率。而相对“调低产品结构”，增加中高端产品的供应比例，则可以大规模地提高周转速度。
实际上，将中高端住宅开发建设、销售作为世茂房地产的“主力”，并成为“主角”，还是近一两年的事。在此之前，世茂地产主要集中于开发大面积、高总价的高档豪宅项目。尽管高端住宅的开发能力得到业内的一致认可，但恰逢上一轮房地产调控的高潮，高端住宅的销售速度明显放缓。2012年1月，世茂房地产发布2011年经营业绩报告显示，2011年全年世茂房地产实现合约销售收入307亿元，尽管相比于2010年的305亿元有所增长，相比于完成“全年合同销售额360亿元”的目标，完成85%。
这促使世茂房地产在2012年对自身经营策略和战略进行了调整。在许世坛的主导下，世茂地产对产品线结构进行调整，在保持高质量的豪宅开发能力的基础上，逐步增加针对城市青年群体基本住房需求和住房首次改善需求的产品的比例，同时，将产品线从高端扩充至“中高端”，虽只是一字之增，但大大扩展了世茂的产品线以及客群基础。
世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅认为，世茂战略的调整也顺应了市场的变化和购房需求的逐步变化。蔡雪梅说。目前，世茂旗下70余个项目覆盖全国三十多个城市，集中于城市综合体、郊区大盘综合开发以及旅居地产三大开发模式。
在城市核心区域，世茂旗下已拥有25个城市综合体，这些城市地标在让城市中心迅速长高的同时，代言城市形象、快速提升城市价值。而在城市郊区或自然风景区，世茂则运用综合开发模式，通过大片区开发，引入全方位资源，迅速打造从基础设施到宜居住宅的现代化城镇，带动城市发展。
战略“红利”
世茂地产战略调整的结果并非到2013年一季度才有显现。2013年1月，世茂房地产发布2012年年报，全年合约销售额460.97亿元，超出该公司年初制定的全年销售不低于307亿元目标近40%。
对于战略调整所带来的“红利”，许世坛有足够的信心。除此之外，许世坛的信心还来自于世茂房地产发展的区域布局在经历不断的调整之后，日趋合理。
记者了解到，世茂最大的布局在长三角——2013年，世茂房地产在杭州获得两个位置优越地块；在宁波获得两个地块，分别位于一环和二环；在苏州30多亿获得的两个块地，今年也将实现销售。
“2012年，世茂在福建实现销售业绩150亿，排名福建第一，我们希望今年的业绩可以继续保持领先。”许世坛表示。
根据世茂房地产的战略安排，2013年，长三角和福建两个重要区域业绩总量将接近70%。除此之外，世茂房地产在西部、环渤海、东北、中部还会有项目推出，许世坛认为，这些都可以有效地支撑今年业绩。
与此同时，世茂房地产还进入了福建平潭、石狮等三四线城市市场。“虽然这些城市是三四线城市，但产业基础非常成熟，有很强的消费能力。”许世坛更为相信，这些三四线城市的“新布局”，将能带给世茂房地产更多的销售额。
寻求平衡
尽管世茂房地产合约销售额创下历史新高，但根据世茂房地产2012年年报显示，其毛利润率为33.5%，相比2011年下滑约3%。世茂房地产在年报中指出，限购政策对于高端住宅销售速度和价格的影响，是导致利润率下滑的主要原因。
对此问题，许世坛并不回避。“2012年，世茂利润率有所降低，这跟世茂的定位有紧密联系。以前世茂多做豪宅，新的世茂更加贴近市场，中高端产品比例高达76%。”许世坛认为，房地产不可能永远维持很高的利润率，持续的高利润率既不合理，也不健康。
实际上，对于周转速度和利润的平衡，世茂房地产将更多通过“多业态发展”的方式进行平衡。记者了解到，除对产品线结构进行调整之外，世茂房地产还加大了对酒店业态发展的力度。
世茂房地产2012年年报显示，世茂酒店业务毛利达到62.88%，远超房地产开发业务和同业平均水平。对此，许世坛表示，酒店业务上市是世茂的一个长远规划。2015年，世茂能有20家左右酒店开业，同时在三四线城市，开创世茂的自有酒店品牌；到2016、2017年，北京、上海都拥有世茂品牌的酒店开业。
记者了解到，为了实现上述的“平衡目标”，世茂房地产将根据不同城市的情况，合理地加快周转速度。实际上，世茂每年都设有“最快开盘奖”，而2012年世茂房地产“最快开盘奖”得主楼盘的最短周期是将近六个月。