汉口银行金融创新 打工仔实现“老总梦”
2013-04-17   作者:记者 徐海波 沈翀/武汉报道  来源:经济参考报
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    “这款贷款产品解了我的资金饥渴”

  刚过而立之年的乐勇穿着一身西装,从打工仔变成企业老总,他拼搏了10年。大学毕业后,做过攒机技术员、兼容机销售等工作,2008年乐勇幸运地加入IBM,成为这个享誉全球的IT巨头中的一员。然而,命运似乎跟他开了一个巨大玩笑。席卷全球的金融危机,不仅让全球经济失去了活力,而且许多人失去了工作,乐勇就是其中一位。
  无奈之下,乐勇与同学一起注册成立了武汉合创伟业科技公司,重操旧业,成为IBM服务器及其相关产品分销商。“公司取这个名字是意寓两个人共同创造伟大的事业。”公司成立之初,注册资本仅51万元,2名老板带着2名员工,在武昌一住宅楼上租50平方米的小单间办公。
  2009年,合创伟业就实现销售额340万元。第一年就有这么漂亮的数字,但乐勇他们还是一筹莫展。他说,因为毛利率偏低,销售额与利润的不匹配,导致资金问题一直困扰着企业发展。“在做行业客户时,获得大订单后,往往需要先垫资发货,再到回款有个时间差。但由于自有资金有限,碰到大单也不敢接。曾经与两个类似的小企业也找过几家银行希望做联保贷款,但因为没有抵押物,最终无果而终。”
  机遇总是青睐时刻准备的人。2010年底,经过神州数码的推荐,合创伟力接触到汉口银行的九通神码信保桥产品,按订单金额放款,单笔上限1000万元,免息60天,60天后利率为5.88%,还可以滚动使用。
  乐勇介绍,该产品类似于信用卡,全程网上操作。首先在神州数码网站商桥网上下单,形成一个供应条码。该条码随即反映到汉口银行网站上,再登录汉口银行的客户终端,确认订单,整个流程只需不到10分钟。“这一贷款产品非常方便,仅去年就贷款300万元,实际上将我的自有资金放大了数倍,关键时候解决了我资金饥渴!”
  有了资金做后盾,合创伟业再也不用担心百万以上的订单了。去年,公司向昆明钢厂供应了2台价值30万元的IBM服务器。当时恰好是销售旺季,资金链非常紧张,但有了九通神码信保桥产品后,实际上将还款日期延后了60天。
  最近几年,公司有了较大发展,员工人数达到16人,销售额每年平均增长50%。2010年,合创伟业销售额为500万元,2011年达到800万元,2012年达到1300万元。乐勇表示,今年销售额有望再增长50%,达到2000万元。
  “现在算是基本实现了当初的创业梦。”乐勇说,刚开始的时候一头雾水,只想讨个生活,在税务局办一般纳税人账户时,听说每年销售额须到150万元,心里都在打鼓。现在3年过去了,销售额超过了1000万,度过了资金饥渴的艰难时刻。
  “现在,我的梦想又升级了,要如我们的口号一样,创造一番更伟大的事业。”乐勇绘声绘色地描绘着公司销售过亿、利润过千万时的美好景象,脸上堆满了笑容。

  “知识产权质押贷款让梦想成真”

  同样的梦想变为现实的故事在曾志乾身上也生动地演绎着。
  空气中粉尘含量严重超标、坐在家里能闻到空气中粉尘的味道、出门上街走一趟全身一层灰、车辆经过腾起路面“蘑菇云”,整个城市成了“雾都”。渣土污染是市民投诉的焦点,是许多人心痛心烦的问题,在曾志乾眼里却是一个巨大的商机。
  学习机械制造专业的曾志乾,一直在工程机械行业从事相关设计销售工作。几年前,他看到各地都在为渣土车污染治理而烦恼,从中看到商机后便潜心研制全自动冲洗设备。
  2008年,曾志乾成立了武汉瑞丽森科技发展有限公司,并开发出第一台建筑运输车辆自动冲洗设备。此外,还涉足节能环保与新型照明产品、新型建筑材料产品的技术开发、生产、销售、安装、技术服务。
  谈及“建筑车辆自动冲洗机”的特点和优势,自任总工程师的曾志乾颇为自信地表示,“以前洗一辆车要用上10分钟,而且污泥直接排入下水道,需要4至8个人同时工作。晚上有时候为了赶时间,一些司机缩减清洗时间,甚至不清洗。最新开发的滚筒式清洗车已经实现了360度离心力清洗,能够清洗粘性极强的黄土,依靠在设备上安装的光电传感器和数控技术,实现全自动清洗,节约了人力成本,大规模提高冲洗速度和效率8至10倍,洗车时间缩短到一分钟左右,冲洗水100%循环回收利用,极大地节约水资源。这种新设备配备了自动水箱和自动排泥机,能够有效回收有用的矿粉、煤矿物,可应用于钢厂、垃圾处理场、矿山开采。”
  2010年以来,武汉市城市建设全面提速,全市共有5000多个工地同时施工。然而,眼巴巴看着巨大的市场,曾志乾却没有资金去拓宽销售渠道,甚至连购买原材料的钱都没有。
  为了企业能够生存下来,经朋友介绍,曾志乾在武汉一破旧的写字楼里找到一家小额贷款公司。“说是小额贷款公司,其实只有一个人,坐在办公室放高利贷。”4分的息贷到70万元,一个月之后就还上了,但利息就得2.8万元。曾志乾咬咬牙就这样借了8次,再也吃不消了。
  就在这时,几家知名的风投机构也找上门来,表示愿意出资300万元入股投资,并承诺五年之内上市。随着谈判的一点点深入,一开始欣喜若狂的曾志乾逐渐沮丧起来。“按照他们的合作模式,相当于整个公司全部交给他们,我只是坐着分红就完了,这样我还有什么创业梦想而言?”曾志乾说,这两家创投机构是以上市为终极目标,擅长于包装,但并没有做百年老店的想法。“而我的梦想是做成建筑清洗领域的‘三一重工’。”
  希望破灭,曾志乾却越挫越勇,他想到最传统的金融机构——银行。然而,只是租赁了700平方米厂房的瑞丽森公司,因没有固定资产抵押并不入大型商业银行的法眼,曾志乾再一次失望了。
  “柳暗花明又一村”。一次,曾志乾到武汉市知识产权局申报专利时,不经意间与工作人员谈起自己的苦恼。工作人员遂将其推荐给汉口银行。经过一个月的密切接触,瑞丽森拿到汉口银行600多万元的知识产权质押贷款,也是这一系列产品中的最大额度。
  在这一笔资金的帮助下,瑞丽森产品已经销往海口、天津、大连、昆明、南京等地,销售收入1900多万元,已围绕自动清洗设备及技术申请了12件专利,并正积极谋划与多所高校开展深层次技术合作,创建科技研发中心。
  目前,瑞丽森正准备在汉阳工业园购买20亩地,建设自己的厂房,并在全国增设3个办事处。“我们还有1000万元的融资需求,准备再通过抵押知识产权等方式从汉口银行贷款。”曾志乾满怀豪情地表示,预计今年还可申请10件专利,销售收入会接近3000万,不出3年将占有全国一半以上的市场,“是知识产权质押贷款让我的梦想成真”。

   金融创新助力小微企业发展

  在武汉,还有许多像乐勇、曾志乾一样的创业者,在汉口银行的帮助下实现了自己的创业梦。近年来,汉口银行不断满足小微企业融资需求,靠的就是金融创新。汉口银行在信贷投放上,单独下达了小微贷款信贷增长计划,对小微企业贷款实行优先审批,提供有力资金支持。汉口银行推出小企业系列融资产品“九通旺业”,最大程度、灵活便捷地满足小企业多样化的融资需求,成功发行50亿元小微企业贷款专项金融债券,募集资金专门用于发放小微企业贷款。
  截至2012年末,全行小企业贷款余额超过140亿元,累计投放贷款156亿元,余额较年初增加50亿元,增幅超过50%、高于全行贷款平均增幅27个百分点,扶持了一大批小微企业业主,实现其创业梦。

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