“价格战”作为一种营销手段，也蔓延至化妆品垂直B2C电商领域。

　　 3月1日，聚美优品与乐蜂网便掀起了电商行业在蛇年的首次大战。从胁迫供应商“二选一”到聚美流量过大导致宕机，虚虚实实令用户无暇分辨。值得注意的是，两家网站背后的同一个投资者均为红杉资本，此举也引发了业界对其联手炒作的质疑。

　　 有分析认为，在面临流量向综合电商平台转移的挑战背景下，两家网站需要一场吸引眼球的营销大战来防止颓势，依靠价格战获得一定的关注度也是行业惯用的手段，保持行业领先优势对垂直电商来说都相当重要。但是，记者了解到，聚美优品CEO和红杉资本方面双双否认上述说法。

　　促销疲劳或致双输

　　 当聚美优品打造的 “我为自己代言”的广告词在微博上成为热门话题的时候，其竞争对手乐蜂网也开始反击。

　　 2月25日，乐蜂网在其官方微博上发布消息称，收到多家美妆供应商投诉，聚美优品要挟供应商，强迫其在接下来的促销活动中“二选一”。随后，乐蜂网抢先在聚美优品之前，于2月27日零点启动了“桃花节”促销，并宣布全网比价，甚至不惜紧盯聚美优品的商品价格，随时做出下调。

　　 与此前的高调宣传相对应，聚美优品在3月1日启动了周年大庆。由于流量过大，该网站一度大面积瘫痪，同时，货运物流也成为此次促销的后遗症。

　　 一场看似激烈的电商营销及价格战，究竟能为两家网站带来多大的收益?

　　 根据乐蜂网宣布的数据，其“桃花节”全天销售1.22亿元，成交57万单。而聚美优品相关人士向记者透露，3月1日交易额达到5亿元，订单数超过200万。

　　 公开数据显示，2011年，乐蜂网、聚美优品的销售额分别是6.3亿元和4亿元；2012年乐蜂网的销售额大概在15亿元左右，聚美优品的销售额也超过了10亿元。

　　 因此，乐蜂网和聚美优品此番的价格战，颇有“雷声大雨点小”的意味。看似风光的数据，并没有获得业界的认可。

　　 艾瑞咨询[微博]分析师黄渊普分析，从销售额上来看，两者并没有太大的差距。对电商网站来说，从下单到真正出库会有超过30%的无效订单。面对真实销售额时，两家网站不一定真的满意。

　　 与此同时，记者采访了解到，消费者对频繁的促销战也产生了疲态。网购达人曹小姐颇有点失望地告诉记者，当天，她在聚美和乐蜂同时都购买了很多商品，但是没有想象中那么便宜，收货后用二维码比较了一下价格，发现有的比其他网站还要贵。“可能对于价格在百元以下的商品，聚美这类网站都体现不出价格优势。以后还是会谨慎一点购买，不能再轻易相信这种价格战。”

　　 也有网友反映，从3月1日凌晨活动开始不久后，聚美优品主页就频繁出现宕机、无法打开的现象。用户也纷纷表示 “广告做得好不如花更多精力提升体验”。

　　 对此，聚美优品CEO陈欧在微博中给出了解释，“因为用户量太大了，预估只有几百万用户，3月1日当天是上千万用户同时登录了，所以采用了分流的方式。”

　　 事实上，前身为团购网站的聚美优品，在不到3年的时间里，其销售品类从化妆品团购，到护肤、身体护理、食品保健扩张到母婴产品等品类。

　　 有业内人士认为，垂直类电商网站还是应该练好内功，专注于自己的领域，价格战也同样如此。“短时间拿来应对行业竞争倒无可厚非，但品类多了就可能做不精，价格战也会降低用户的忠诚度，使得用户将价格作为唯一的衡量标准。”

　　投资方否认联手炒作

　　 与天猫、京东、苏宁轰轰烈烈的价格大战不同，聚美优品和乐蜂网多少显得有点体量过小。

　　 在这场价格战中，双方背后的投资者红杉资本也受到了巨大的关注。2007年，在乐蜂网尚未成立之时，其创始人李静便从红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏[微博]手里拿到了数百万美元的投资。2012年，中金联合宽带基金再次向乐蜂网投资4000万美元。

　　 陈欧在2010年拿到著名天使投资人徐小平的一笔资金，同年创立聚美优品，2011年聚美优品完成650万美元A轮融资，投资方正是红杉资本。

　　 尽管同属化妆品电商垂直领域的直接竞争对手，但乐蜂网与聚美优品的模式却不尽相同。乐蜂网采取的是 “自有品牌+达人经济+社会化导购”模式，借助自有品牌这一高毛利商品盈利；聚美优品则是限时特卖模式，主要出售市场上最畅销的化妆品。

　　 一位不愿具名的风投行业人士对记者表示，一家VC投资同一行业的两家公司也并不是新鲜事，可能说明了这家VC特别看好该行业。“或者也是VC为了规避风险，无论两家网站哪方最后能壮大，最终的投资方都不会有损失。而两家网站从根本上来说，还是竞争对手的关系，当然也不排除联手炒作的可能性。”

　　 竞品双投已是红杉惯用的 “招数”。在线旅游网站驴妈妈与途牛旅游网均曾获得红杉资本投资，万学教育与卓越教育也是红杉竞品双投的产物。与其他公司截然不然的是，乐蜂网与聚美优品一直处于针锋相对的局面，双方创始人也不惜在微博上公开驳斥对手。

　　 红杉资本相关人士在接受记者采访时，则直接否认了“联手炒作”的说法，但对于两家网站在其投资时的考虑和定位，该人士并没有透露。

　　 聚美优品CEO则对记者直斥乐蜂网此举是借机炒作。“从一开始，乐蜂网便聘请了公关公司进行大量炒作，甚至是微博营销。而我们公司并没有主动去发布任何信息，从这一点来看，谁在炒作便很明显。”

　　 记者试图联系乐蜂网相关人士求证此事，却被告知其媒体公关负责人已离职，尚未有人员接替。

　　 过去的一年中，垂直电商行业经历了数度的生死挣扎。维棉网资金链断裂，红孩子被苏宁低价收购，走秀网与乐淘也陷入了颓势。而体量更小的化妆品行业可谓刚刚起步。

　　 据艾瑞数据显示，2011年中国化妆品网购规模是372.6亿元，在网购整体中的占比为4.86%。大量的化妆品消费行为仍然集中在线下。以欧莱雅为例，2012年其在中国的销售额为120.5亿元，线上销售占比不到5%。因此，对于化妆品行业来说，线上渠道可谓刚刚起步。

　　 黄渊普认为，此次价格战更大的意义体现在对整个化妆品线上渠道的积极促进。化妆品和其他品类不同，线上渠道并没有得到品牌厂商尤其是国际高端品牌的真正重视。此次营销大战，无论是乐蜂网还是聚美优品都动员了相当部分的品牌厂商支持。无论二者能否决出胜负，化妆品线上渠道都将因此受益。