记者在调研中发现，中国信保各地分支机构注意结合当地经济特色，努力为特色优势产业服务，助力特色优势产业出口。而对于具有一定技术含量和品牌影响力的龙头企业，出口信用保险对其“走出去”的正面作用更为显著。

　　助力特色优势产业出口

　　江西南丰是驰名中外的“蜜桔之都”。蜜桔出口季节性强，出口周期短，企业普遍面临资金不足、对买方信用状况不了解、收汇风险大等难题。在中国信保南昌营业管理部的帮助下，江西南丰一家果业公司借助信用保险金融工具积极开拓市场，从上年出口500万美元增加到800万美元，预计今年出口将破千万美元。
　　“目前，南丰蜜桔出口企业大多采取‘基地+农户’的生产模式。我们公司拥有5个蜜桔生产基地，面积4000多亩，已同千余户农民签订购销合同。”另一家蜜桔出口企业江西南丰微红果业有限公司董事长王鸿斌向记者透露，“现在我们主要依靠国家包括出口信用保险等政策扶持，闯市场劲头足了、胆子大了，出口也越来越多。”
　　湘丰茶叶也在这方面受益匪浅。湘丰茶叶总经理曾宪涛告诉记者，俄罗斯及中亚国家是公司去年重点开拓的市场。去年新增的两家乌兹别克客户，因有了收汇保障已取得了新的突破，公司于2012年8月开始发货，目前已投保金额为180万美元。“目前相关业务进展顺利，2012年10、11月份继续发货280万美元。估计2012年4季度新客户的成交额将达400万美元左右。”不仅如此，湘丰茶叶受益于中国信保的支持，还获得了银行贸易融资。据介绍，该公司自投保出口信用保险以来，累计通过出口信用保险保单项下的融资功能在银行取得贷款564万美元，约合人民币3550万元，在很大程度上解决了资金紧张的问题。
　　作为初涉茶叶出口贸易的农业产业化企业，2011年湘丰茶叶出口销售额428万美元。截止2012年9月底，湘丰茶叶报关出口就已达到约1200万美元。出口业务的良好发展态势，将支持湘丰茶叶再上新台阶。

　　龙头企业“走出去”如虎添翼

　　如何用出口信用保险支持龙头企业出口，是稳定外贸增长必须考虑的重要问题。厦门金龙联合汽车工业有限公司(简称“大金龙”)，积极利用出口信用保险实施“走出去”战略，就是这方面的典范。
　　近些年来，大金龙出口连年创新高，外销额从2005年的3亿元人民币增长至2011年的20亿元人民币。截至2012年9月底，大金龙出口客车近6000台，同比增长约10%。特别值得一提的是，大金龙产品已经进入到欧盟12个国家，其中包括德国、意大利、英国等汽车强国，成功跻身世界知名客车品牌行列。
　　“中国信保提供的全方位、多层次的信用保险服务，对大金龙出口业务的发展起到了不可或缺的推动作用，成效显著。”大金龙董事长谷涛告诉记者。据介绍，大金龙与中国信保的合作始于2006年，至今大金龙累计投保金额超过6亿美元。
　　出口信用保险对大金龙的支持主要表现在：
　　——出口风险管控。对于一些高风险国家和地区，以前大金龙不敢去开拓，现在有了出口信用保险，大大提高了出口收汇的安全，就可以考虑进入。2010年初，受国际金融危机的影响，拉美某国的外汇收入急剧减少，大金龙该地区客户的信用证到期后无法按时支付货款。中国信保接到大金龙的报损和索赔以后，迅速介入案件的勘查与处理，短时间内就支付赔款420多万美元。
　　——资金结算方式方面。在中国信保承保下，大金龙的结算方式更加灵活，同时在融资方面也有更多的选择，比如利用信保项下的一些贸易融资方式，可以将一些远期收汇快速变现，大大减轻了现金流的压力，同时也可以防止长期汇率波动存在的风险。
　　——海外新市场开拓方面。出口信用保险极大增强了大金龙对境外陌生国家和区域买家还款保障的信心，如南非、阿尔及利亚、南美等新兴市场，使得大金龙更加放心地签单，大胆开拓海外新的市场。
　　出口信用保险支持龙头企业“走出去”的同时，也有效促进各地重点产业招商引资工作及外贸产业转型升级。“我们2011年开始与中国信保建立全面的业务合作，将出口业务全额投保出口信用保险，并获得银行信用保险项下贸易融资，实现滚动式发展。”江西共青城赛龙通信财务总监胡艳向记者透露了企业发展的“秘密武器”。2012年，赛龙通信2.3亿美元出口获得了中国信保的支持，比上年增长了215%，已成为江西手机通信行业的“排头兵”，赛龙通信快速发展的模式，引起了同行的关注和效仿，带动了越来越多手机通信技术产业企业来赣投资。