山西汾酒大客户调查:真实性云遮雾罩
2012-07-19   作者:黎光寿  来源:每日经济新闻
 
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    自称“国酒之源”的山西汾酒最近爆出财务数据错误事件,尽管其很快做了更正,但笼罩在其头上的质疑仍未消散。《每日经济新闻》最新调查显示,近年山西汾酒定期报告中出现的五大客户中,一些客户的真实性云遮雾罩。
  以九樽商贸有限公司(以下简称九樽商贸)为例,该公司曾经是山西汾酒的大客户,但太原市尖草坪派出所给 《每日经济新闻》的反馈显示,该公司的注册地址并不存在。对此,山西汾酒给出的解释是,2009年整顿营销渠道后,九樽商贸就不再是合作伙伴,具体的情况不清楚。
  不仅如此,记者调查另一家大客户后发现,其真实性也难以判断。

  “查无此地”的大客户

  在山西汾酒2009年半年报中,九樽商贸的销售额是5526.54万元,年报中的总销售额达到约1.1亿元,在前五大客户中排第三位。
  工商资料显示,九樽商贸成立于2005年11月21日,2011年1月21日核准注销,其注册地址是太原市尖草坪区解放路269号一幢4号2层,注册资金508万元。该公司的经营范围是“瓶装酒、饮料、副食、建筑材料、钢材、化工产品(不含危险品)的销售;空调设备、楼宇自控设备的销售及技术咨询服务”。
  7月7日,《每日经济新闻》记者来到太原市尖草坪区解放北路,寻找九樽商贸。从百度地图上查询,解放北路269号一共有三个地址,其中有两个地址位于太原市解放北路的尖草坪立交桥南,另外一个在立交桥北。记者先在尖草坪立交桥南寻找,在公路两边一家家门店询问,无人能说出解放北路269号的地址;记者还询问该条街上执勤的警察和扫地的清洁工,均没有谁能说出解放北路269号所在地。
  在寻找了将近3个小时后,记者来到尖草坪立交桥北的解放北路上寻找。街上多位小店老板告诉记者,该条街的门牌编号是路东侧为双号,路西侧为单号,且解放北路的北端就在太原钢铁厂第23小区门前的公交车站。记者在这条路的西侧发现,一个移动营业厅的地址是解放北路321号,但就在该营业厅南部不超过5个门面的地方,有一个联通营业厅,门牌上显示的路牌是解放北路148号。
  记者以移动营业厅为基点,沿一条已经更名为恒山路的公路上寻找,步行200余米,均未见到解放北路269号的门牌,问路边的居民和小店老板,也无人能说出该地址所在。而从移动营业厅往南步行到尖草坪立交桥,也没有人能明确地说出解放路269号在何处。
  2012年7月8日上午,《每日经济新闻》记者给负责解放北路地区社会管理的尖草坪派出所打电话,派出所接电话的警员在听明记者叙述后,很热情地表示在地图上查询,结果他查询许久后,肯定地表示“不存在这个地址”。
  《每日经济新闻》记者在百度上查询到,九樽商贸曾经发布过三则公司信息,其中有其法定代表人王晔的手机,记者拨打时已显示停机。
  7月17日,山西汾酒董秘办公室给《每日经济新闻》记者打来电话解释称,九樽商贸曾经是公司的合作伙伴,但在山西汾酒2009年进行营销渠道整顿后,九樽商贸就没有再继续合作,对于注册地址不存在的问题,他们也不清楚。

  领通科贸仓储基地难觅

  山西汾酒更正前的2011年年报显示,山西领通科贸有限公司 (以下简称领通科贸)位列第五大客户,销售额为8001.96万元。在更正后的2011年年报中,领通科贸从五大客户名单中消失。
  工商资料显示,领通科贸注册地是太原市高新技术开发区振兴街11号东小楼。太原市国际高新技术产业开发区网站上的企业名录内,也能看到该公司的信息。其经营范围是“预包装食品的批发零售。日用百货、服装鞋帽、办公设备、计算机设备及耗材、五金交电、建材、钢材、电线电缆的批发零售”,法人代表为刘虎生。
  7月9日,《每日经济新闻》记者第一次赶到该地址时发现,该处是山西焦煤集团国际贸易公司的一个展示场所,没有人上班。7月11日上班时间,记者再次造访该地址,发现仍然没有人上班。
  振兴街11号东小楼仅是一栋3层的小楼,长和宽不超过15米,其一楼是山西焦煤集团国际贸易公司的展示场所。《每日经济新闻》记者曾经探访过位于太原市火车站东边五龙口南巷359号的山西糖酒副食批发有限公司,该公司多次出现在山西汾酒年报的前五大客户中,甚至一些年份还登上排名第一的位置。记者看到,该公司经营场地巨大,长和宽均在一百米左右,公司大院内停放了各种各样的运货车,该公司还取得了为沃尔玛供货的资格,有专门的区域存放给沃尔玛供应的商品。
  由于领通科贸年销售汾酒8000多万元,振兴街11号东小楼显然无法支撑这一经营规模,按理领通科贸应当还有其他经营场所,比如仓库等,但记者多方搜寻后无果。
  山西汾酒董秘办工作人员7月17日给《每日经济新闻》记者打电话称,领通科贸目前仍是山西汾酒的合作伙伴,其正在办理经营场所的变更,故记者实地探访出现了找不到人的情况。记者向山西汾酒董秘办工作人员索要领通科贸负责人的电话,其以商业秘密为由予以拒绝。

  ·延伸阅读

  品牌多 山西汾酒面临渠道整合

  紫昱商贸接待《每日经济新闻》记者的老人表示,该公司经营的15年陈酿老白汾是公司老板开发并与汾酒合作生产的产品,具体的开发方式是公司老板设计了相关包装,由汾酒公司生产并由该公司专营。
  一名熟悉汾酒合作经营的人士告诉记者,由合作者合作开发相关产品并设计包装,山西汾酒和汾酒集团负责包装和进行独家经营授权,合作者独家销售某款产品的事情,在2009年前很多,在新任董事长李秋喜上任后减少了。
  山西汾酒董秘办主任田元宏表示,在2009年前,汾酒的各种品牌达到1000多个,其中包含了大量由经销商设计合作的品牌。2009年山西汾酒新任董事长李秋喜上任后,对销售渠道进行了力度很大的整顿,砍掉了700多个品牌,汾酒在市场上流通的品牌减少到300多个。
  田元宏表示,目前汾酒重新构建了代理商体系,由原来的品牌代理为主转向了在地级市设立总代理的方式,对汾酒销售进行调整。
  某知名白酒办公室副主任向 《每日经济新闻》记者介绍,汾酒目前正在经历的过程也是茅台、五粮液等名酒在多年前所经历的过程,只是茅台和五粮液更早地整合了自己的销售渠道,慢慢地走上了正轨,而汾酒还需要一定的时间才能完成其销售渠道的整合。

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