凡是听亨曼先生演讲的新兵100%都自愿购买了保险，培训主任很好奇，决定听听他的推销之道。
    “小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……”
    “这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面一个新兵沮丧地说。
    “你错了！”亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”