券商理财业务通过持续营销以增加规模，这看上去很美，但实际效果并不明显。
　　“持续营销花费不小，而且经常吃力不讨好，难达预期效果。”谈到券商理财产品持续营销时，申银万国(微博)资产管理总经理单蔚良表示。然而，面对清盘红线的压力，不少券商仍被动选择持续营销，以保证产品存续。虽然产品业绩良好的部分券商资管部门主动营销增加规模，但却有“花钱没效果”的风险。

　　防止清盘被动营销

　　这是一个颇为尴尬的景象，现有的249只券商集合理财产品中，有90只产品资产净值低于2亿元。按照相关规定，当理财产品资产净值连续20个交易日低于1亿元时，将强制清盘。因此，不少券商理财产品正被清盘阴影笼罩。
　　开展持续营销是保证券商理财产品存续的重要手段。在一般情况下，券商资管部门开展持续营销，通常要支付给银行、券商营业部等渠道一定的费用。
　　“一般要支付给渠道全部的参与费，同时还要给一部分营销奖励。”北方某券商资管人士表示。券商理财产品的参与费率通常为0.3%～1.5%，而在开展持续营销时，券商资管通常要向渠道支付1%左右的费用，另外还要给渠道0.5%左右的额外营销奖励。例如，有5000万资金申购产品，那么券商资管部门得单独拿出75万元奖励渠道。而该部分申购资金能给券商资管贡献的利润有限，因为管理费甚至退出费等费用大多交给了银行。因此，许多券商资管部门通常不愿意开展持续营销，但在清盘压力之下，只好被动进行。
　　第一创业创金价值成长2期就是其中一例。该产品成立于去年12月，首发规模仅为1.24亿，按照该产品合同约定，成立后的3个月为封闭期，投资者不得申购和赎回，上周该产品迎来成立后的首次开放。为了防止因投资者赎回造成产品净值低于1亿元，在有业绩支撑(该产品成立以来获9.51%的收益)情况下，该产品启动了持续营销。

　　主动营销效果不佳

　　除被动营销外，不少券商资管部门出于对产品业绩的自信，欲增加规模以获更多业绩报酬，会采取主动营销策略。
　　恒泰证券债券型产品稳健回报就是一例。该产品成立于去年11月，规模超过6亿元，成立以来净值稳定增长，目前已获得了3.32%的投资收益。按照产品约定，当产品业绩达到年化收益率8%，在该产品分红日、委托计划退出日等日期，该产品将提取业绩报酬。目前该产品年化收益率已达8%，由于对未来业绩较有信心，该产品欲扩大规模。在持续营销的帮助下，该产品目前每天可获得700万元～800万元的净申购额。
　　然而，一批券商虽然也积极开展营销，但在疲弱的市场中吃力不讨好。据证券时报记者了解，北方某家券商的一只产品，自成立以来业绩表现良好，该产品在开放日前积极开展营销。不幸的是，在开放日的前两天3月14日和15日，上证指数分别下跌2.6%和0.7%，在持续营销推动下，获得了900万资金的申购额，同时却有9000万资金赎回。