酒鬼酒总经理夏心国:2012年销售目标为16亿元
2011-12-05   作者:记者 刘涛  来源:经济参考网
 
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    酒鬼酒总经理夏心国日前接受《经济参考报》记者采访时表示,中糖入驻酒鬼酒后,经历了五年的蓄势整合,酒鬼酒已步入快速发展的轨道,即将迎来全面复兴,2012年销售收入目标为16亿元,十二五规划末要争取实现30-50亿的销售目标。
    11月28-29日,酒鬼酒2011年全国经销商大会在湘西吉首举行,来自全国30个省份的350家经销商共450人与会,这在酒鬼酒历史上是规模最大的一次经销商大会。
    夏心国介绍,中糖于2007年1月正式入驻酒鬼酒,前两年处于恢复调养期,2009年-2010年是市场试探期,2011年是酒鬼酒实施“十二五”战略的第一年,定位于市场拓展年,这一年,公司获得高速发展,销售收入再创历史新高。这一年,酒鬼酒还完成了定向增发新股工作,募集资金4.23亿元,这是公司自1997年上市以来首次在资本市场重启融资功能。
    之所以做出酒鬼酒即将迎来全面复兴的判断,夏心国这样给出理由:
    首先,我国经济发展模式也正逐步从投资向消费转变,对优质白酒的需求也日益增强。在此背景下,中国白酒业正处高速发展的景气周期,从行业发展的角度看,酒鬼酒至少还有3-5年的黄金发展期。
    其次,在白酒行业,300元-1000元之间的市场称为次高端市场。酒鬼酒在1994年-1997年间,市场售价曾一度高出茅台、五粮液,已具备顶级白酒品牌的基因。现阶段,茅台、五粮液的提价,客观上造成次高端市场扩容,这为包括酒鬼酒在内的次高端品牌提供了巨大的机遇。统计数据表明,2011年各类次高端品牌的销量的平均增速高于行业的平均水平,而酒鬼酒的增速位列第一。
    第三,2011年,湖南推出湘酒振兴计划。酒鬼酒公司作为湖南省唯一的酒类上市公司,湘酒当之无愧的龙头,自然受益匪浅。
    目前,湘西州委州政府已做出决议,为了支持酒鬼酒公司的发展,把酒鬼酒公司附近的700亩土地以优惠价格出售给公司,帮助公司提升产能。预计厂房建好后,可以支撑公司50亿元的销售规模;
    据介绍,湖南省各级领导对酒鬼酒公司的发展十分关心,希望酒鬼酒公司在十二五期间能够实现30-50亿的销售目标,并表示如果实现30亿的销售,湖南省将给予重奖。   
    面对酒鬼酒即将迎来全面复兴,夏心国也感觉重任在肩。他说,自己感受到了前所未有的紧迫感,现在是市场拉着企业往前走,酒鬼酒正在积极做好人才、生产、销售网络的扩容准备。
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