今年以来，甘肃通过推行市场化运作的农产品展销馆，为全省１２００万吨外销特色农产品搭建宣传展示平台，日益成为特色农产品销售的重要渠道。
　　１１月１５日，甘肃农产品交易会暨庆阳苹果推介会在兰州举行。这次由甘肃省农牧厅和庆阳市人民政府主办的展销会，政府没有投入一分钱，展会投入和运营全部由一家专业展览公司负责。但成效令人惊讶，据主办方介绍，当日庆阳６个县区与来自全国各地的客商签订１４份、１０．６６万吨苹果产销合作协议，签约金额５．３３亿元。
　　甘肃省农牧厅厅长武文斌说，政府主导、市场化运作是这次展会的一大创新，省农牧厅负责组织和服务工作，不投入资金也不参与运营，所有招展工作由专业展览公司承担，企业自愿报名、自愿参加，真正实现了企业和市场自愿结合。他认为，这种模式有利于完善和创新农产品展会办会机制，提高展会生命力，实现其真正价值。
　　甘肃是我国特色农产品产业大省，已形成马铃薯、玉米制种、苹果、高原夏菜、中药材和酿酒原料六大特色优势产业，培育了定西马铃薯、河西玉米杂交种、平凉金果、兰州百合、陇西中药材等一批国内知名品牌。２０１０年全省马铃薯、制种、中药材、果蔬等特色农业产业面积达到２７００万亩，其中１２００万吨销往其他省份和国外。
　　据了解，过去甘肃特色农产品主要采用传统方式销售，依靠的是企业单打独斗锻造品牌，难以形成集群效应。为扩大品牌影响力，很多农产品生产企业也参加过各类展销会，但这些展销会从组织到运营几乎全部由政府主导，政府虽然为此投入巨资，但因不了解企业和市场需求，效果往往差强人意。
　　为改变这一现状，甘肃省农牧厅开始推行政府搭台、企业唱戏的展会新模式，今年先后在浙江省义乌农贸城、北京市丰台区中国绿色食品总部基地开设特色农产品展销馆。进入馆内的农产品生产企业，与甘肃馆投资经营者签订销售协议，按市场原则经营，省农牧厅只提供平台和服务，不参与具体经营。
　　“参加这样的展会值。”庆阳市欣欣农资有限公司总经理张智荣说，市场化展销针对性强，宣传效果明显，也是一种新的销售渠道。在兰州的推介会上，欣欣公司推出了最新培育的含有ＳＯＤ蜜的苹果，这种苹果按“个”卖，最大的一个苹果卖５０元，小一点的也卖到每个１５元，价格虽高，但仍吸引了众多客商咨询。
　　市场化展销模式运行以来，显示出越来越强的活力。据介绍，浙江的义乌农贸城甘肃馆开馆５个月来，特色农产品销售额已突破１０００万元。为打开华东、华南市场和促进出口，今年１２月，甘肃省农牧厅还将在广东开设“甘肃馆”，目前已有不少企业报名。