奇虎360IPO冲刺背后:周鸿祎以时间换空间
2011-03-20   作者:  来源:中国经营报
 
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    一向爱吵爱闹的奇虎360,突然间公司上下全部封口。
  3月15日,美国证券机构披露,中国安全软件厂商奇虎360公司正式递交了纽交所上市申请。据悉,奇虎360公司拟在纽交所IPO(首次公开募股)融资2亿美元,股票代码定为“QIHU”,由瑞银集团和花旗银行作为承销商。而最新消息称,奇虎最早将在3月底前上市。
  在2010年,周鸿祎宣扬“免费”,大闹安全软件市场,迫使金山以“自残”的方式跟进免费,同时重挫其他安全领域竞争对手。表面的免费,并不影响奇虎低调赚钱,在2010年其收入已经超过3亿元人民币,并且还蕴藏着巨大的潜力。
  明修“免费”栈道,暗度“IPO”陈仓。

  一个动听的故事

  在吵吵闹闹当中,奇虎2010年实现销售收入5770万美元。这个数字有些微不足道。但其背后蕴藏的机会,却给投资者无限的想象空间。
  “互联网企业最重要的是两点:一是有多少流量,二是流量能创造出多少现金。奇虎以其近4亿的互联网用户数量,在美国资本市场一定会讲出一个非常动听的故事。”易观资本高级投资经理张鹏认为奇虎会赢得美国投资者的青睐。腾讯刚刚发布的财报称,其2010年全年收入29.665亿美元。奇虎可以用一个类似百度或是腾讯的故事去打动美国的投资者:现在是小钱,未来可以赚大钱。
  根据艾瑞咨询发布的报告,奇虎360是中国按照用户数排名前三的互联网公司。2011年1月奇虎360拥有3.39亿活跃用户,用户覆盖率达到85.8%。奇虎360同时也是中国最大的互联网和手机安全产品及服务供应商。
  虽然周鸿祎以免费模式摧毁了安全软件同行的饭碗,但一直提倡“微创新”的他却找到了自己的盈利之路:一是在线广告,除了在网站及平台产品上为客户提供广告服务,奇虎360还通过为搜索引擎公司产生的大量搜索流量而获得收入。二是互联网增值服务,奇虎360还提供第三方开发的网页游戏,远程技术支持等付费的互联网安全服务,以及其他互联网增值服务。奇虎2010年总营收中来自互联网服务的有5479万美元,来自第三方杀毒软件销售的有387万美元。
  “奇虎最大的竞争对手还是腾讯和百度。”艾瑞首席分析师曹军波认为,奇虎的增长空间可以从三个方面去想象:一是随着网民的增长以及移动终端的快速发展,奇虎客户端渗透率还有很大的增长空间。二是当用户分配权更集中之后,奇虎对于价格的主导权也就越强。三是电子商务,奇虎现在虽然只做广告,但平台搭建好之后就可以做交易,从中分成。

  两亿美元的价值

  在记者采访中,多数人都看好奇虎上市后可能激发出来的潜力,但也有人认为现在上市并不是最佳时机。“奇虎4亿的用户量只有5770万美元收入,同样用户数量级别的百度、腾讯收入都在百亿元人民币以上。可见其真正的盈收能力还没有爆发出来。”一位内业人士评价道。
  根据披露的公开招股书,周鸿祎作为第一大股东持股21.5%,以公司估值10亿美元计,周鸿祎的财富超过2.15亿美元。这个数字,对于颇具野心的周来讲,并不是一个极具吸引力的数字。计划融资2亿美元也显得有点小儿科。
  奇虎360选择在这个时候上市,有一部分原因来自投资者。“创业公司在引入VC五年左右就要考虑上市,让投资者退出。资本压力应该是一部分原因。”张鹏说。
  奇虎的前两大个人股东是董事长周鸿祎和总裁齐向东,第三大个人股东是红杉资本合伙人沈南鹏,持股9.48%。在2010年,沈南鹏所投资的企业数家登陆纳斯达克,使得沈在这一年当中成为最为耀眼的VC,堪称“金手指”。但在2010年底,随着其投资的麦考林上市,沈南鹏的投资运势开始逆转。麦考林因财报涉嫌过度包装遭遇集体诉讼,商誉严重受损,麦考林股价从上市初期最高18.5美元一直跌到2011年3月16日收盘时的5.49美元,该挫折使得沈南鹏更急切地需要新的成功案例,在此之后,红杉资本还有4~5家投资的企业正等待IPO上市。2011年3月3日,红杉资本将其持有的麦考林股份的29%转让给新浪和中国动向,部分脱身麦考林,收回投资1亿美元,并与新浪签订了2年内可以再以8美元的价格认购11%麦考林股份的协议,之前红杉资本数期共投入麦考林8000万美元,上市后占股62.8%,以现价计算,红杉资本在麦考林的投资行为盈利不过1倍有余,在风险投资领域不算成功。
  此外,对于奇虎360而言,虽然并非最好的时机点,但在这个时候选择上市,还有一层重要原因:如果抢在其他安全厂商之前上市,可以优先吸引资本,对其他竞争对手形成威胁。易观国际分析师路理彬认为,安全市场以及移动安全市场还有巨大的空间,提早上市使得奇虎360抢得竞争先机。

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