虽然地处西部欠发达地区,甘肃省的报刊发行业务却跑出了部分发达地区的增长速度,最近三年,甘肃报刊发行年度收订流转额年均增长率保持了两位数的高增长。
甘肃省报刊发行局局长许晓伟介绍说,2007年以来,全省报刊发行业务取得了长足的发展,报刊发行年度收订流转额从2007年的17456万元,增长到2010年的25107万元,年均增长率达到12.88%。其中,主要党报党刊和新华社系列报刊稳中有升,2008年增幅分别达到了全国排名第三位和第二位。
对此,许晓伟感触颇深,他用十六个字进行了概括——“转变思路、注重创新、拓展视野、打造品牌”。
许晓伟告诉记者,甘肃省报刊发行取得这些成就,和集团公司和省公司的领导,以及全省各级邮政部门的辛勤努力和工作分不开。
除此之外,在报刊发行市场竞争日益激烈的今天,甘肃省报刊发行局还在思考如何打造邮发报刊的品牌。许晓伟说,如何与更多优秀刊社和潜力巨大刊社建立合作关系,是邮政报刊发行未来发展的主要方向。为此,甘肃省进一步拓宽了与战略合作伙伴及重点报刊、省报、地方报、行业报的合作领域。并制定了《甘肃省报刊发行专业沟通机制》,全面落实与重点报刊社的定期沟通、交流工作。对重点合作的报刊社实行分级、分层管理,坚持合作共赢、共同发展的原则。
他介绍,甘肃省抓住年度报刊收订的机遇,每年都积极主动地与报刊社进行沟通,争取较好的收订奖励政策,为推进畅销报刊的收订工作创造有利条件。据统计,提供奖励政策的报刊社已从2007年的20家,增加到2010年的130余家。
从2009年开始,甘肃省还尝试了报刊提前收订工作,在年度收订工作正式开始之前,确定提前收订报刊品种,组织全省手工收订工作,积极参与市场竞争,有效拉动了年度收订工作快速推进。
与此同时,为了真正将年收订工作落到实处,甘肃省每年都编辑印制《报刊收订策划方案书》,下发各市州局、县区局,将年度收订的工作通知及要求、四大营销方案内容、奖励政策等内容传递给一线收投人员,指导他们如何有效地开展年度征订工作。
记者了解到,大收订以来,甘肃省还通过换位思考,采取新型模式,突出“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,以方案为先导”的指导思想。省报刊发行局积极把集团公司和省公司的战略部署,有机融入到省邮政报刊发展的战略战术之中,对市场进行统一策划,统一开发,统一营销。根据省公司统一安排,甘肃全省14个市州局也步调一致地通过在开展四大项目(教辅类报刊营销项目、企业报刊客户营销项目、品牌报刊增量营销项目及报刊试读营销项目)营销活动,拉动收订报刊业务产生新的增长,最终为顺利完成年度收订流转额目标打下了坚实的基础。