您的位置: 首页 >> 首页 >> 世界
沃尔玛为何能保持世界第一
2010-07-23   作者:  来源:经济参考报
 

    近几年,虽然沃尔玛在美国《财富》杂志的“全球500强”榜单上排名不稳,有点跳跃,但是,其在全球零售业的老大地位却一直无人能敌。 
  家乐福也算名声响当当,零售业的全球老二。不过,二者的距离,似乎并不像排名挨得那样紧密:在全球500强最新的榜单上,沃尔玛排名第一,家乐福排名第22。但在营业收入上,沃尔玛4082亿美元,家乐福1214亿美元,家乐福不过沃尔玛的1/3。在净利润方面,二者差得更多,沃尔玛大约143亿美元,家乐福只有区区4亿多美元。 
  很多人都曾研究,沃尔玛为什么会成功,结论大致相仿:低价、顾客第一、扩张有道…… 
  在美国阿肯色州本特维拉市沃尔玛的总部,每个工作日都会上演的经典场景是,各部门的采购人员与供货商口干舌燥地进行谈判,艰难地一分钱一分钱地压低价格。有时候,艰苦卓绝的谈判,换来的结果只是比竞争对手的定价少了几分钱。 
  但是,沃尔玛认为,每一分钱的差价都决定了消费者是在沃尔玛,还是到其他商店购物。 
  沃尔玛的创始人老沃尔顿是个“抠门儿”,没有豪宅,办公室小而简朴,常开着一辆旧货车,理发只花5美元——当地理发的最低价,而且没有给小费的习惯。 
  产品低价,企业低成本,一直是抠门的老沃尔顿从创店之初就坚持的。他经常讲“亨利卖女裤”的故事:亨利卖女裤,1条只卖2美元。我们一直从同一地点购进同样的裤子,但1条卖2.5美元。这时候会发现,如果按亨利的卖价,裤子的销量会猛增。 
  沃尔顿从中悟到了一个非常简单的道理:如果我用单价80美分买进东西,以1美元的价格出售,其销量竟然是以1.2美元出售的3倍!单从一件商品上看,我少赚了一半的钱,但我卖出了3倍的商品,总利润实际上大多了。 
  如今,小沃尔顿们依然秉承着父亲的理念,并将这种价格哲学拓展到全球的沃尔玛店。 
  顾客至上,疯狂扩张,是每个零售业巨头都会做到的。但是,能够几十年如一日地坚持着对运营成本“抠门儿”,对产品价格锱铢必较,也许只有沃尔玛能做到。

(摘自7月20日《国际先驱导报》)

  凡标注来源为“经济参考报”或“经济参考网”的所有文字、图片、音视频稿件,及电子杂志等数字媒体产品,版权均属新华社经济参考报社,未经书面授权,不得以任何形式发表使用。
 
相关新闻:
· 沃尔玛在华启动大规模降价促销活动 2009-02-03
· 沃尔玛百家店岁末降价促销搅热国内零售业 2008-12-16
· 环境保护部与沃尔玛签环保谅解备忘录 2008-12-10
· 沃尔玛与广东水产企业战略合作 2008-11-11
· 沃尔玛在京宣布新采购战略 2008-10-23
 
频道精选:
·[财智频道]天价奇石开价过亿元 谁是价格推手?·[财智频道]存款返现赤裸裸 银行揽存大战白热化
·[思想频道]田立:两大投行顶不上一条章鱼?·[思想频道]政策性金融 “配角”一样出彩
·[读书频道]《五常学经济》·[读书频道]投资尽可逆向思维 做人恪守道德底线