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中国冰箱深耕发达国家市场
2010-07-06   作者:马蒙蒙  来源:经济参考报
 

    在家电企业由“中国制造”升级到“中国创造”的大环境下,海尔冰箱通过对全球资源的整合提升自身的发现需求、满足需求的能力,不仅实现了全球销量第一,同时其产品的售价与品牌溢价能力也实现了跃升,这意味着海尔冰箱在经过“走出去”、“走进去”两个阶段之后开始实践“走上去”的战略目标。

  美国:成功进入主流销售渠道

  作为全球最大的家电市场,美国是跨国公司争夺最激烈的市场。作为最早进军美国市场的中国品牌,海尔在美国市场实现了跨越式增长,目前已成功进入沃尔玛、百思买等美国主流销售渠道,成为了消费者值得信赖的品牌。
  今年5月,美国《财富》杂志英文版刊登了海尔美国工厂生产线的巨幅照片,并以“美国制造、中国拥有”为题,对海尔在美国投资建厂以及为当地创造就业机会的事情进行了报道。
  报道中称,作为第一家在美国设立工厂的中国企业,海尔对当地经济的发展做出了突出贡献,同时,随着在当地构建起包研发、生产、营销三位一体格局,海尔品牌也逐渐被美国市场所认可。
  据海尔冰箱全球企划部部长李晓峰介绍,为了研发美国用户需要的高端冰箱,海尔冰箱在当地调研了近千名消费者,让用户当设计师,按照他们的需求来设计产品,这是海尔获得欧美消费者认可的关键。
  另据报道,海尔美国工厂生产的产品不仅在美国市场销售,同时还远销中国、印度、澳大利亚、墨西哥和加拿大等市场。

  欧洲:均价超越当地主流品牌

  长期以来,中国制造一直是廉价产品的代名词。然而在冰箱行业中,中国冰箱产品已实现了向高端产品的跨越,在产品均价上甚至超越了欧洲本土品牌。
  据欧洲著名的终端零售单价监测机构IFR公布的数据显示,海尔冰箱目前在德国市场销售均价达到了906美元,这不仅是2009年中国冰箱出口均价的7.5倍,同时也比一些德国本土冰箱品牌的均价要高。
  在欧洲,德国利勃海尔、米勒等老牌冰箱企业在当地市场具有本土优势,海尔冰箱要想胜出,就必须领先这些顶级品牌。因此,海尔推出了具有抽屉式设计的意式三门冰箱,凭独创的抽屉式设计与优雅的外观,这款冰箱为欧洲消费者营造了一种全新的生活方式,赢得了欧洲消费者的一致青睐。
  据悉,由于海尔意式三门冰箱的拉动,海尔在德国市场的冰箱平均售价以855欧元(相当于8500元)与利勃海尔与米勒,位居主流高端冰箱的前三名。

  日本:问鼎销售第一海外品牌

  日本的白色家电在全球处于领先地位,有松下、东芝等全球知名厂商和品牌,其冰箱市场竞争异常激烈。而经过10多年的发展,目前海尔已经成为日本市场销量最高的非本土品牌。
  据了解,1997年海尔就进入了日本市场,从2002年开始,海尔冰箱在日本的销售进入高速增长期。到2008年,海尔产品在日本的销量上升到2002年的五倍,年平均增长高达37%。在销售量不断上升的同时,日本用户对海尔冰箱的认可度不断提升。
  今年5月,日本海尔营销株式会社宣布将在日本各地的家电量贩店、Home Center(家居店)、综合购物中心发售两款能效NO.1级新款冰箱,至此海尔日本市场上在售的冰箱产品群增加到11款。有数据显示,目前海尔已成为日本市场销售第一的非本土品牌。

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