在中关村，圈里私下称为“刀手”的人往往是销售精英，承担着公司零售主要的销售任务。这些人技巧高超经验丰富，对客户心理颇有研究。如今，中关村零售商家几乎均有“刀手”，“刀手”为何在中关村泛滥成灾呢？ 
 
    市场、厂商双重挤压

　　近年来随着消费类市场竞争加剧，产品降价利润变薄，厂商自然要挤压渠道的利润空间。在总体利润相对固定的情况下，厂商给渠道折扣与优惠越多其利润空间相应就会丧失越多。市场环境宽松时厂商尚可以忍受，如今厂商自身赢利压力陡增，显然需要向渠道转嫁风险。如此一来，议价能力不强大的大部分渠道商因无独特价值，IT零售路已越走越窄，我们不难看到渠道商或规模缩小或纷纷转行，甚至突然倒闭。
　　进入2008年，受到经济大环境影响，这样的渠道存亡故事演绎得愈发惨烈。在北方，曾在联想分销体系稳坐前几把交椅的驷骑高新年初突然销声匿迹；在南方，据CBI一份“渠道生存状况”抽样调查显示，近三成渠道已退出市场，另有六成渠道业务一直开始负增长。

　　渠道运营成本不减反增

　　在利润空间下降之际，渠道商运营成本却大幅攀升，主要是店面租金以及劳动力、物流等费用，其中尤以租金成本上升让渠道商压力重重。例如在海龙电子城靠近电梯的商铺比较抢手，租金也比较贵，20平方米左右的商铺租金每月在4-5万元，每月另有1000多块广告费用，商家每年的租金成本便是五六十万。
　　厂商的直接参与更进一步推波助澜，远远超出渠道的承受能力。以中关村为例，在2006年前租铺位的一般都是渠道商，厂商并不直接参与，之后厂商开始介入铺位争夺，尤其是电脑的黄金铺位。可以说，厂商的加入使得电脑城有了更高预期，反向刺激了租金上涨。
　　此外，一个公司的商务、物流、库管、电费、网费、电话等等费用也不容小视。据了解，中关村一个不到20名员工的公司，每月成本大约是6万多，每日硬性成本便超过2000元，每天的销售利润必须达到3500以上方可保本经营。

　　新兴渠道侵蚀分流利润

　　抛开传统的3C卖场如国美电器、苏宁电器对传统IT渗透之外，中关村渠道商遭受的还有网络渠道以及厂商直营店的侵蚀，客户群体及利润进一步遭到分流。如今，诸如手机数码商城欧酷网、专业数码类购物网站绿森数码、3C网购专业平台京东商城、电脑配件闻名的易迅网，以及淘宝网、各厂商的淘宝店以及各类各经营单一产品的网络渠道，都在威胁着传统的IT零售模式。
　　渠道商通常都希望单台产品销售利润最大化，当发现因厂商定价策略或产品竞争力无法获取高额利润之时，很多人便采取价格欺诈、误导消费、产品质量虚假宣传、强行销售、无理推脱、假冒产品、发票不注明详细型号等手段忽悠消费者。
　　由此，被视为销售高人的“刀手”在中关村找到一片沃土，一步步恶性循环，已然令中关村经营诚信损失殆尽。
　　上述三大因素正是中关村走向衰落的根源，“ 刀手”伴生仅是一个表征，但也能成为压垮中关村的最后一根稻草，宣告电脑城模式余日无多。