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2007-02-15 作者：罗清启 来源：经济参考报
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全球软件大佬微软借助自己的新软件Vista正式大规模进入国美。这对微软来讲是一次重大的改变，对国美来讲也是一次重大的改变。但是，这次深度合作到底对双方来讲意味着什么？对中国电子零售渠道的变局意味着什么？
微软的Vista在2月份正式进入国美渠道。这个双方都强力操作的举动令相互关联的业界都感到惊讶。国美看到了自己在IT领域的潜力，微软也认识到了一个冉冉升起的渠道新星。
虽然国美目前的PC出货量只占中国整个PC出货量的一点点，但是其庞大的人流是目前所有IT数码渠道所无法比拟的。实际上，国美的人流是与IT数码产品的目标消费群是重合的，成功的经验告诉国美，现在必须快速加大自己在IT数码产品线的拓展速度，除此之外还要加速这种拓展变化之后的新零售诉求的推广，让消费者在国美购买IT数码产品形成习惯。微软的强力介入把在高速拓展IT数码产品线的国美用力推了一把。
从微软的眼神看，国美已经成为微软在中国的战略成长性的渠道，这个举动就像Vista本身的兼容性一样，让国美的产品线具有超前的兼容性。当一个家用电器的零售渠道中嵌入了微软以后，就像电脑装上了操作系统，它操作多任务的能力将大大增强。
国美的零售性质正在发生根本性的改变。一个电视、冰箱等传统家用电器的零售商在质疑声中把自己变成了一个巨大的通信产品零售商、IT数码产品零售商。总之，国美正在成为一个综合性的电子产品商业零售平台，微软的介入让国美零售性质的变化找到了依据。
零售产品线的变化是必须的。随着数字技术的发展，所有的产品都已经变成了信息化的产品，传统的孤独的电子产品正在消失，海尔推出的U概念产品套餐就是供应商巨变的印证。
从先进的零售业态上看也是这样。百思买进入中国不应该只被看成是一个新的国际电子流通品牌进入中国，从产品线上看它的意义也很大，它的产品线更多地包容了PC等诸多IT数码产品，如果这种流通渠道扩展速度加快，无疑它将加速中国传统IT数码渠道与家用电器渠道融合的步伐。
看来，连锁渠道在不同空间中跑马圈地的意义正在变小，零售平台的兼容性经营才是最新的零售课题。国美的这种Vista化的变化将会快速发酵，其在中国引起的变化可能会像微软的Vista在全球引起的变化一样令人称奇。
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